Creación de redes para introvertidos

La noche anterior a una conferencia en la que tenía previsto hablar, me encontré en un bar abarrotado justo al sur de Greenwich Village. Los organizadores habían organizado una recepción VIP y, como acababa de mudarme a Nueva York, pensé que debía ir. De hecho, he mantenido buenas conversaciones con cuatro personas interesantes con las que probablemente me mantendré en contacto. Pero cuando salí por la puerta una hora después, me entusiasmó mi revelación: No voy a volver a hacer eso nunca más.

No fue culpa de la conferencia ni del bar ni de los asistentes. Me di cuenta de que siempre he odiado socializar en entornos ruidosos en los que hay que gritar para que me escuchen. Como introvertido, me parece abrumador, y eso significa que no doy lo mejor de mí a la hora de conectarme. De hecho, mucha gente encuentra que el networking en general es estresante o de mal gusto. Pero me he dado cuenta de que la creación de redes es francamente agradable cuando se adapta a sus puntos fuertes e intereses, en lugar de obligarse a asistir a lo que el mundo empresarial presenta como arquetípicos «eventos de networking». Así es como he adoptado el networking a mi manera.

Cree sus propios eventos. Si le gusta cualquier tipo de networking, no tiene que pensar demasiado en a qué tipo de eventos asistir; siempre y cuando sea el público adecuado, puede establecer las conexiones que necesita. Pero si lo prefiere « entornos mínimamente estimulantes», como hacen muchos introvertidos, las elecciones de los demás, desde cruceros con borrachos por el puerto hasta ostentosas fiestas después de las fiestas, pueden no ser las adecuadas para usted. En cambio, intento cada vez más controlar mi entorno de red creando mis propios eventos. En los próximos meses, tengo previsto reunir a «grupos de interés» de colegas que creo que disfrutarían el uno del otro en las cenas, desde mujeres periodistas hasta autoras de negocios y otras asistentes a una conferencia que me guste.

Entienda cuando está en su mejor momento. Mis ritmos circadianos son bastante normales, pero definitivamente no soy una persona madrugadora. Al principio de mi carrera, me apunté obedientemente para asistir a desayunos de networking para 500 personas, porque «eso es lo que hace» como empresario. Al final me di cuenta de que la conmoción de levantarme a las 6 de la mañana para llegar al centro a tiempo hacía que todo mi día fuera menos productivo, así que juré que no. (YO) dejó de hacer ejercicio temprano por la mañana por la misma razón.) Para los introvertidos, la creación de redes requiere un poco más de esfuerzo cognitivo: es divertido, pero tiene que prepararse para estar «a la moda». No necesito tener la carga adicional de hacerlo cuando estoy cansado. Ahora pongo las cartas a mi favor al negarme a cualquier reunión antes de las 8 de la mañana o después de las 9 de la noche.

Valore la probabilidad de conexión. Cada evento de networking debería someterse a un análisis de coste-beneficio: si no estuviera aquí, ¿qué haría en su lugar? Hacer los números es especialmente importante para los introvertidos, porque aunque la alternativa no sea algo abiertamente productivo, como escribir una nueva propuesta de negocios, el aspecto de los costes de la ecuación puede ser elevado: puede que se esté agotando emocionalmente durante horas o días después. Pregúntese quién es probable que asista y si es su público objetivo (como sea que lo defina: clientes potenciales, colegas interesantes, etc.). Luego pregunte qué probabilidades hay de que realmente pueda conectar con ellos. Los eventos grandes y ruidosos dificultan sus posibilidades. Si se trata de una cena íntima, casi siempre digo que sí; si se trata de una reunión estridente en la azotea, probablemente salga a hurtadillas por atrás.

Calibre su agenda . Los atletas entienden que necesitan tiempo para la recuperación muscular, por lo que hacen un seguimiento de los días de entrenamiento intenso con tiempo libre. Los introvertidos deberían hacer lo mismo. Mientras escribo esto, estoy en medio de un «día de escritura», en el que mi plan es publicar tres entradas de blog; mi única «reunión» de hoy es con un técnico. Ayer, por otro lado, tuve tres reuniones presenciales y dos teleconferencias. Organizar mis actividades por lotes me permite concentrarme y alternar entre momentos sociales y de tranquilidad me permite dar lo mejor de mí cuando interactúo con la gente. Incluso si una oportunidad para establecer contactos me parece interesante, es probable que la rechace si es después de varios días ajetreados; he llegado a entender que no voy a poder aprovechar todo su potencial porque me sentiré agotado emocionalmente. Por otro lado, es más probable que diga que sí a un evento, aunque sea justo fuera de mi campo de competencia, si el momento es correcto y sé que estaré fresco y abierto a interactuar con gente nueva.

Encontrar el tipo de reuniones que funcionen para usted hará que su networking sea mucho más exitoso y agradable. Hay una razón por la que tantos eventos tienen lugar en bares ruidosos: a algunas personas les encanta. Para aquellos de nosotros que no tenemos esa preferencia, tenemos que empezar a negarnos a torturarnos con la creencia de que, en última instancia, será bueno para nosotros. En cambio, tenemos que recuperar la creación de redes y hacerlo a nuestra manera.