Million Dollar Micro Business

Transforma tu carrera convirtiéndote en emprendedora de cursos online.

Tina Tower estaba en una playa de Tailandia cuando tuvo el "momento ajá" que transformaría su carrera.

Tina Tower ya tenía años de experiencia como emprendedora.

Tower ya tenía años de experiencia como empresaria. De hecho, había montado su propio negocio de clases particulares, que llegó a tener 30 franquicias en toda Australia.

Su negocio iba muy bien, pero Tower se sentía desgraciada. Tenía que trabajar muchas horas y dirigir a un gran equipo de personas. Además, cada vez tenía que invertir más dinero en el negocio debido a gastos imprevistos.

Tower anhelaba poder pasar más tiempo con su familia; tener ese escurridizo equilibrio entre trabajo y vida privada del que todo el mundo habla siempre. Pero no sabía cómo conseguirlo: obtener unos ingresos decentes sin trabajar todas las horas del día. Decidió vender su negocio de clases particulares y probar algo nuevo: convertirse en empresaria digital.

Durante unas vacaciones en Tailandia, Tower se dio diez días para crear un curso online, en el que compartiría su experiencia empresarial con los suscriptores. Diez personas se apuntaron, por casi 1.000 dólares cada una. Tower acababa de ganar 10.000 dólares en diez días. Y, lo mejor de todo, había creado un producto que podría seguir generando esa cantidad de dinero muchas veces más.

En ese momento, la relación de Tower con el trabajo cambió radicalmente. Había encontrado la forma de trabajar menos horas mientras creaba el negocio de sus sueños.

El lanzamiento de Tower fue a principios de 2018. Desde entonces, el aprendizaje en línea ha experimentado un auge aún mayor, ya que la gente adoptó el aprendizaje en línea durante la pandemia de COVID. ¿Quieres aprender jardinería orgánica? ¿O a codificar? ¿O cómo perfilarte las cejas? Puedes estar seguro de que hay un curso para eso.

Esta idea te da la oportunidad de unirte a esta revolución online. ¿Siempre has soñado con compartir tus habilidades y conocimientos con otras personas, y además ganar un buen dinero? Entonces estás en el lugar adecuado. En este resumen, aprenderás a crear tu primer curso en línea y a atraer a tu público ideal.

En este resumen, descubrirás

• por qué el perfeccionismo es una receta para el fracaso
• .
• cómo elegir el tema adecuado para tu primer curso;y
• por qué crear una comunidad es vital para el éxito de tu negocio
• .

Encuentra el tema adecuado para tu primer curso online.

El primer curso que creó Tina Tower distaba mucho de ser perfecto. De hecho, si tuviera que editarlo ahora, cambiaría muchas cosas. ¿Significa eso que se arrepiente de haberlo lanzado en su momento? Claro que no. Se había dado a sí misma la tarea de crear un curso en diez días, y eso es lo que hizo. Lanzarlo le enseñó todas las habilidades que necesitaba para hacer el siguiente curso aún mejor. Y demostró que estos cursos podían proporcionar una forma viable de ingresos.

Cuando se trata de crear un curso online, tienes que canalizar algo de la iniciativa de Tower. No te pases meses umming y aahing, y reescribiendo y retocando. Da un salto de fe y lánzate.

Y el punto de partida es elegir una idea concreta sobre la que quieras enseñar a otras personas. Puede que en este momento tengas millones de ideas en la cabeza. Pero tienes que elegir sólo una. Y tiene que ser la que más te ilumine.

¿Cómo encuentras esa idea? Mediante la herramienta probada de la tormenta de ideas. Coge papel y bolígrafo, y permítete anotar rápidamente algunas frases en respuesta a las siguientes preguntas:

En primer lugar, ¿cuál es tu idea?

En primer lugar, ¿en qué eres bueno? Esto no es necesariamente lo mismo que lo que has estudiado, o en lo que has trabajado durante 20 años. ¿Qué te sale de forma natural que a otras personas les puede resultar muy complicado? ¿Eres un genio organizando fiestas? ¿Resuelves sumas a la primera? Anota en una lista todo lo que se te ocurra, y no le des demasiadas vueltas.

A continuación, hazte otra pregunta: ¿De qué puedes hablar todo el día? Es otra forma de preguntar: ¿Qué te apasiona? Por desgracia, algunas de las cosas que se te dan bien también pueden aburrirte soberanamente. Cuando desarrolles tu curso online, tendrás que vivir y respirar el tema, así que asegúrate de que es algo que te apasiona de verdad. Tómate unos minutos para anotar algunas de las cosas que te resultan infinitamente fascinantes.

La tercera pregunta es:

¿Qué es lo que más te gusta?

La tercera pregunta es: ¿en qué temas te preguntan siempre por tu experiencia? ¿Siempre te piden ayuda para mediar en los conflictos de tu grupo de amigos? ¿La gente siempre te pide tu visión de la política mundial? La respuesta a esta pregunta te dará pistas importantes sobre la experiencia que necesitas transmitir al mundo.

Ahora deberías tener tres listas: cosas en las que eres bueno; cosas de las que podrías hablar todo el día; y cosas sobre las que la gente siempre te pregunta. El primer curso que crees debería estar en el punto dulce: ocupar un lugar en todas esas listas.

Visualiza a tu cliente ideal.

Ahora que tienes una idea de los temas que te apasionan, es hora de empezar a desarrollar una visión para tu primer curso. ¿Quién es tu público objetivo ideal? ¿Y cómo influirá tu curso en su mundo?

Cuando pienses en desarrollar tu propio curso, puedes tener la tentación de hacer que el tema sea lo más atractivo posible. Pero eso es un error. En realidad, tendrás más éxito siendo lo más específico posible. No tengas miedo de crear un curso sobre algo nicho - siempre que te ilumine.

Una mujer ha ganado medio millón de dólares creando un tutorial sobre cómo conseguir unas cejas perfectas. Otra ha creado un negocio lucrativo mostrando a los padres cómo crear fiambreras escolares nutritivas. Sea cual sea tu habilidad, habrá un público para ella.

Para desarrollar tu primer curso, es hora de adentrarse en la siguiente ronda de lluvias de ideas. En primer lugar, garabatea algunas ideas sobre estas preguntas: ¿Cuál es el objetivo de mi curso? ¿Cómo transformará la vida de mis clientes? Una vez que hayas garabateado algunas ideas, pregúntate: ¿Quién es mi cliente ideal? ¿Para quién estoy creando este curso?

Tina Tower imaginó a su cliente ideal como una mujer ficticia a la que llamó Alice Carrington. Creó un personaje completo para ella, planteándose preguntas como: ¿En qué etapa de la vida se encuentra Alice? ¿Qué hace para trabajar? ¿Y para divertirse? ¿Cuáles son sus principales prioridades en la vida? Con este ejercicio, Alice se ha convertido en algo muy real para ella. Towers se asegura de que cada post que crea y cada curso que desarrolla están diseñados para captar la atención de Alice.

Tómate tiempo para crear tu propio estilo de vida.

Tómate tu tiempo para crear tu propio público ideal. Asegúrate de basarlo en una sola persona, y haz una descripción lo más rica y detallada posible. Después pregúntate: ¿Qué objetivo les estoy ayudando a resolver a través de mi curso?

Estructura tu curso para mantener a tu audiencia comprometida y obteniendo resultados desde el principio.

Cuando hayas desarrollado un tema específico para el curso y hayas conceptualizado a tu audiencia objetivo, habrá llegado el momento de la tercera fase: crear y estructurar tu curso.

El primer paso es crear tu propio curso.

El primer paso es elegir un nombre. Aquí también necesitas un nombre que sea lo más específico posible, para que la gente sepa lo que puede esperar aprender sólo con el título.

Imagina que eres un cliente que quiere aprender a hacer un huerto ecológico. ¿Es más probable que te apuntes a un curso titulado "Ensúciate las manos: la dicha de estar en la naturaleza" o "Guía de la A a la Z para plantar huertos ecológicos en espacios reducidos"? El primer título es mucho más poético, pero en realidad no te dice lo que aprenderás. El segundo es un poco aburrido, pero resultará mucho más atractivo. Ofrece a los alumnos potenciales claridad desde el principio.

Tu siguiente pregunta es: ¿Qué quieres enseñar a los alumnos en tu curso y cómo vas a estructurar ese conocimiento? En primer lugar, haz un ejercicio de lluvia de ideas sobre todo lo que quieres que abarque tu curso. Si, por ejemplo, estás planeando un curso sobre horticultura ecológica, es posible que quieras hablar sobre el compostaje y la búsqueda de las mejores semillas, el diseño del huerto, la cosecha, el equipo y un montón de temas más. Haz un brain dump y pon todo eso por escrito.

A continuación, piensa en la estructura y la secuencia. ¿Cuáles son los módulos clave de tu curso? ¿Y cuáles son los capítulos más pequeños dentro de cada módulo? Asegúrate de que cada módulo esté orientado a la acción. Al fin y al cabo, la gente hace el curso porque quiere alcanzar un objetivo: convertirse en expertos hortelanos ecológicos. ¿Cuáles son las acciones más pequeñas y tangibles que deben llevar a cabo cada semana para alcanzar ese objetivo?

La belleza de crear cursos online es que puedes elegir la rapidez o la lentitud con la que publicar la información. Puedes hacer accesible todo el curso en cuanto la gente se inscriba. O puedes publicar nuevos segmentos cada semana. Tina Tower trabaja principalmente con empresarios que tienen poco tiempo y quieren ir a su propio ritmo, por lo que opta por publicar toda la información a la vez. Pero otra profesora que tiene un programa para perder peso sabe que es importante crear un sentimiento de solidaridad y comunidad entre los participantes. Así que publica el contenido semana a semana, lo que garantiza que todos lo completan al mismo tiempo y pueden celebrar sus victorias juntos.

Esto nos lleva a un punto muy importante. Independientemente de cómo quieras estructurar tu curso, tienes que dedicar tiempo a pensar cómo vas a crear compromiso y un sentimiento de comunidad entre tus seguidores. Los cursos online tienen unos índices de finalización desastrosos. Para construir realmente tu negocio y tener éxito, tienes que asegurarte de que aportas valor a tus clientes. Y eso significará asegurarte de que terminan el curso y cumplen sus objetivos. Una de las mejores formas de conseguirlo es aprovechando el poder de la comunidad.

Muchos creadores de cursos se esfuerzan por conseguirlo.

Muchos creadores de cursos crean grupos privados en Facebook para los miembros y animan a los estudiantes a publicar actualizaciones y responder a las preguntas cada semana. Otros organizan sesiones de preguntas y respuestas en directo o incentivan a los miembros con premios cuando alcanzan objetivos semanales. Tú sabrás mejor que nadie qué estrategia funciona para tu curso y tu público ideal.

Utiliza un equipo sencillo para grabar tu primer curso.

Puede que estés pensando que está muy bien idear un curso, pero ¿cómo grabarlo y lanzarlo al mundo? No te preocupes, con la tecnología actual el proceso puede ser sencillo y no tiene por qué costar un ojo de la cara.

El equipo esencial para grabar un curso es el siguiente

El equipo esencial que necesitarás para grabar tu curso es un teléfono y un ordenador portátil. Sí, eso es todo. Hoy en día, las cámaras de los teléfonos son tan sofisticadas que pueden crear vídeos de buena calidad. Y tu Mac estándar tiene incorporado el software de edición y todo lo demás que necesitarás.

Así que, si te estás diciendo a ti mismo que sólo podrás grabar tu curso cuando hayas ahorrado miles de dólares, detente ahí mismo. Por supuesto, a medida que generes beneficios, podrás invertir en equipos más sofisticados, como micrófonos de solapa y cámaras especiales. Pero en realidad, tu vídeo no tiene por qué ser perfecto para crear contenido valioso para tus alumnos.

En la misma línea, tu actuación en los vídeos no tiene por qué ser impecable. Puede que te sientas incómodo cuando empieces a grabarte, pero no dejes que eso te detenga. Recuerda que la gente se ha apuntado a tu curso porque hay algo en tu estilo que les atrae. Así que sé tú misma. Si siempre llevas el pelo liso y un maquillaje perfecto, entonces hazlo también ante la cámara. Pero si eres un poco desaliñada por naturaleza, transmite esa realidad a tus alumnos. Te querrán por tu autenticidad, o no. El objetivo no es gustar a todo el mundo. El objetivo es atraer a tu gente.

Aquí tienes un ejercicio para hacer ahora mismo: saca tu teléfono y graba un vídeo de bienvenida. Este es el vídeo que recibirán las personas en cuanto se suscriban al curso. Preséntate y cuenta a tus alumnos lo que pueden esperar en las próximas semanas. No te preocupes por el guión ni por encontrar la iluminación perfecta. Simplemente empieza.

Enhorabuena, acabas de grabar el primer componente de tu curso.

Comercializa tu curso a través de un buen sitio web y de las redes sociales.

Así que ya has ideado un curso y preparado tu equipo de grabación. Las siguientes preguntas son: ¿cómo alojarás tu curso en Internet? Y, ¿cómo se supone que la gente lo encontrará y sabrá quién eres?

Empecemos por la parte del alojamiento. Hoy en día, hay varias plataformas excelentes que ofrecen un servicio completo de alojamiento de cursos. El autor utiliza Kajabi, que te permite crear fácilmente tu sitio web, alojar sesiones sólo para miembros y subir tu curso.

Elijas la plataforma que elijas, necesitas crear un sitio web para tu curso. Es donde la gente acudirá para saber más sobre ti y lo que haces, leer sobre el curso e inspirarse para inscribirse. Asegúrate de incluir una sección de páginas de preguntas frecuentes, y de incluir una sección Acerca de en la que compartas tu propia historia personal y tus credenciales.

Además, es muy importante tener un imán de clientes potenciales en el sitio web. Se trata de un regalo al que la gente puede apuntarse, como un seminario o una clase magistral. A cambio, te dan su dirección de correo electrónico y dan su consentimiento para formar parte de tu lista de correo.

Además de tener un sitio web convencional, es esencial participar a través de las redes sociales, creando páginas en plataformas como Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn. Las páginas darán a tus seguidores la oportunidad de saber más sobre el curso, así como sobre tu marca personal única. Si te asusta la idea de tener una marca personal, es comprensible. Pero si quieres ser un jugador serio en el juego de los cursos online, es inevitable. La gente elige participar en el curso porque cree en ti. Así que tienes que utilizar los canales de las redes sociales para construir esa credibilidad.

Eso no significa que tengas que tener un canal que lo cuente todo y que atente contra tu vida privada. No tienes que compartir fotos de tus hijos si no quieres, y nadie te va a preguntar por tus riñas matrimoniales. Comparte material adecuado a tus valores y al curso que has creado. E identifica la diferencia entre compartir en exceso, y ser auténtico.

Además de tener un sitio web y presencia en las redes sociales, hay otras formas de comercializar tu curso. Podrías invertir en anuncios de Facebook, escribir entradas de blog utilizando palabras clave para asegurarte de aparecer más rápido en los resultados de los motores de búsqueda (SEO) o comercializarte a través de eventos en directo, artículos o entrevistas en podcast. De nuevo, no hay una única forma correcta de hacerlo. Tu estrategia de marketing dependerá de tus valores fundamentales y de a quién intentas llegar.

Piensa de nuevo en tu cliente ideal. ¿Cuál es la mejor forma de llegar a él? ¿A qué tipo de lenguaje serían receptivos? ¿Qué necesitan saber sobre ti y tu curso antes de comprometerse a inscribirse? Sea cual sea el camino que tomes, asegúrate de no gastar más del 10% de tus ingresos en marketing. Sí, es importante. Pero no debería comerse tus beneficios.

Hablando de beneficios, ha llegado el momento de analizar el último aspecto, y el más importante, de la creación de una microempresa millonaria: tratarla como un negocio.

Abraza el éxito.

El curso que acabas de empezar a crear no es un negocio en sí mismo. Es el producto de tu negocio. Para crear tu microempresa de un millón de dólares, vas a tener que tomarte tan en serio la creación de un negocio en torno a tu curso como la creación de un buen contenido.

Porque el éxito de tu curso no es tu negocio en sí mismo.

Porque no eres sólo un educador. Eres un empresario. Y una de las características más importantes de un emprendedor es que no le asusta ganar dinero. ¿Miedo a ganar dinero? Puede parecer absurdo. Pero en realidad es muy común. ¿Nunca te has encontrado infravalorando tu propio trabajo? ¿O has dudado a la hora de perseguir a un cliente para que pague una factura?

La verdad es que muchas personas -y especialmente las mujeres- han interiorizado la idea de que querer tener éxito económico es codicioso. Y que sus contribuciones no son valiosas. Si piensas así, éste es el momento de abandonar esa mentalidad, para siempre. Visualízate arrojándola a un cubo de basura y cerrando la tapa de golpe.

Ahora, piensa en cuánto dinero quieres ganar en un año. Divide esa cifra en cantidades mensuales. Eso te ayudará a establecer los objetivos para el precio de tu curso. Por ejemplo, si tu objetivo es ganar 10.000 $ al mes, necesitarás inscribir a diez clientes que paguen 1.000 $ cada uno por el curso. Si sólo cobras 99 $ por el curso, tendrás que atraer a 101 participantes. Tu objetivo es ofrecer a tus clientes un producto excepcional que transforme sus vidas. La calidad es mucho más importante que la cantidad. Si tú valoras lo que haces, entonces los demás también lo harán.

Tienes importantes contribuciones que hacer al mundo, y mereces ser bien remunerado por ellas. Es más, mereces tener una carrera que te llene de energía y te dé la libertad de disfrutar de tu vida al máximo. Todo eso está a tu disposición. Así que respira hondo, arremángate y ponte manos a la obra.

Resumen

Lo más importante que puedes hacer para asegurarte el éxito es abandonar el perfeccionismo y lanzarte a crear tu primer curso online. Encuentra algo que se te dé bien y te apasione y crea un curso que comparta tu experiencia. Identifica a tu audiencia ideal y comercializa tu curso específicamente para ella. Recuerda que no necesitas atraer a todo el mundo. Sólo necesitas ser auténticamente tú mismo y expresar tu contribución única. Tu tribu te encontrará.

Y aquí tienes algunos Consejos Accionables:

Emite correos electrónicos a tu tribu.

Envía un correo electrónico a tus amigos.

¿Te entusiasma la idea de crear tu propio curso, pero no sabes qué podrías enseñar exactamente a otras personas? La mejor forma de averiguarlo es pedir consejo a la gente que te rodea. Envía un correo electrónico a 20 personas que conozcas preguntándoles cuáles creen que son tus puntos fuertes y qué les interesaría aprender de ti. Puede resultar desalentador, pero te proporcionará ideas muy valiosas. A menudo, otras personas tendrán una idea más clara de tus talentos que tú mismo!