Mejora tu currículum vitae convirtiendo los puntos de bala en historias

Resumen.

No hay nada malo en enumerar tus acciones definitivas y resultados cuantificables en tu currículum — este es un consejo estándar. El problema es, sin embargo, que es posible que no le esté diciendo a un empleador lo que realmente necesita saber. Los detalles son importantes, pero ¿cuál es tu historia? Al contar una historia en su currículum vitae, los empleadores podrán ver lo que puede hacer por ellos en función de lo que ha sido capaz de hacer en el pasado.

Estás buscando un nuevo trabajo. Actualización de su perfil y currículum de LinkedIn. Describir tus logros en viñetas de dos a tres líneas que comienzan con potentes verbos de acción y terminan con resultados cuantificables.

Conoces el consejo estándar. Pero en su mayor parte, los reclutadores no están llamando. Y en las raras ocasiones en que consigues una entrevista, tropiezas con preguntas sobre lo que traerías a la empresa de contratación y por qué eres el perfecto ajuste. Entonces, ¿cómo puedes hacer que tu currículum, perfil y entrevista sean más efectivos?

Comience por enmarcar su imagen más grande antes de agregar esas viñetas más pequeñas. Cuente historias convincentes antes y después. ¿Cómo eran sus lugares de empleo anteriores cuando empezaron allí? ¿Cuáles fueron sus mayores desafíos y cómo ayudaste a cumplirlos? ¿Cómo son mejores esas organizaciones por tu culpa? Entonces añada las viñetas más detalladas para rellenar esas historias.

Los gerentes de contratación verán lo que tener hecho — y lata hacer por ellos. Mostrarás cómo mejorarías sus organizaciones, en función de lo que has hecho en el pasado.

Veamos cómo hacer esto analizando el currículum y LinkedIn perfil de un ejecutivo de marketing de startup.

Aquí está uno de sus puntos de bala:

• «Las campañas multianuales de sensibilización y marketing de marca contribuyeron a 23 veces la adquisición de clientes y la retención de clientes de más del 90% interanual».

Esto obviamente tiene un verbo de acción fuerte y resultados (impresionantemente) cuantificables. Pero la bala se convierte en mucho más impresionante porque lo colocó en el contexto más amplio de cuáles eran los desafíos generales de su empresa. Vamos a caminar por su currículum sección por sección para ver cómo lo hizo:

Curriculum Titulares y Resumen

Así es como se etiqueta a sí mismo: «Start-Up Builder * Estrategia de marca * Jefe de Marketing»

Y a continuación se muestra cómo resume sus logros profesionales, comunicando claramente lo que traería a un nuevo puesto. Está construyendo un puente entre los desafíos que ha enfrentado en el pasado y los desafíos que enfrenta actualmente el gerente de contratación:

• «Construir las infraestructuras comerciales de las Startups desde cero, impulsando el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo. Combine el pensamiento de gran imagen con una ejecución rigurosa».
• «Crea identidades de marca que posicionan productos y empresas para capturar puestos de categoría #1. Comuníquese a través de logotipos, lemas, anuncios, marketing, marcas comerciales, medios de comunicación, ferias comerciales y conferencias».

Historia de currículum

Después de despertar el interés de los lectores de su currículum y perfil, los cautiva con una introducción a la historia de su trabajo más relevante, su posición actual en una empresa de fabricación de startup:

Axion Internacional

Vicepresidente de Marketing, Comunicación y Estrategia 2011 — actualidad

Como el 8 ^th para unirse a este fabricante de materiales de construcción plásticos reciclados, crearon desde cero una estrategia de marca y una infraestructura comercial totalmente funcional.

En cuatro años, Axion se convirtió en el ascenso de David de Goliat de los fabricantes tradicionales de ligas ferroviarias de madera, hormigón y acero, creciendo de <$0,75 millones en ingresos y tres clientes a $14,5 millones en ingresos y 70 clientes. Se alcanzó la posición #1 en la categoría de amarre de riel compuesto y se convirtió en el estándar por el cual todos los demás productos de los fabricantes de amarre de riel se miden en Estados Unidos, Australia, Nueva Zelanda.

¿Qué startup no querría ganar a un Goliat titular? Utilizando esta conocida analogía, contó una historia relevante. Generalizó de esta experiencia en un fabricante de plásticos reciclados a otros tipos de startups. Y reforzó lo que podía ofrecer a las empresas contratantes, elevándolas a la posición #1 en sus respectivas industrias.

Detalles de la historia del currículum

En este punto, el ejecutivo estaba bien posicionado para contar su historia de Axion con mayor detalle, utilizando viñetas tradicionales de currículum. Señaló sus logros en varias esferas: desarrollo y ejecución de estrategias, branding y marketing, ventas, asociaciones y P.I..

En el contexto de su historia más amplia, su bala de branding y marketing sobre el lanzamiento campañas multianuales de sensibilización sobre la marca y marketing se vuelve mucho más poderoso. Él estableció ese logro dentro del contexto de la evolución de esta startup. Y usó el contenido del currículum que rodeaba esta bala para demostrar cómoél logró la hazaña.

Perfiles de LinkedIn

Una vez que había escrito su convincente historia de currículum, este ejecutivo estaba en camino de hacer su perfil de LinkedIn igualmente eficaz. Utilizó la generosa sección de resumen de 2000 caracteres para contar la historia de su carrera.

Así es como se presenta a sí mismo, su trabajo actual de Axion y sus logros en otra startup: una cervecería:

Como creador de start-up, prospero en entornos ambiguos y no estructurados.

Formulo e implemento estrategias que conducen a un crecimiento exponencial y a posiciones superiores en el mercado, enrollándome las mangas para hacerlo con estándares exigentes, inclusividad y humor. Esto es lo que ofrezco:

PUESTA EN MARCHA DE PLÁSTICOS RECICLADOS
En Axion creé, desde cero, estrategias de infraestructura comercial y ventas que llevaron a un crecimiento 23 veces en los clientes y una tasa de retención interanual superior al 90%.

Transformé la mentalidad de todo para todos los clientes de Axion, estableciendo un enfoque rentable B2B que incrementó nuestros ingresos de menos de $.75 millones a más de $14,5 millones en cuatro años.

Creé la marca registrada ECOTRAX y el mensaje de la marca «TESTED, PROBADO, SUPERIOR» que distinguieron la línea de productos de Axion de sus competidores, capturando la posición de la categoría de productos #1 en tres años y aumentando los ingresos de la línea de <$0,5 millones a $10 millones.

Estableció la función de marketing en Axion, creando las identidades de marca y comunicándolas consistentemente a través de todos los canales: sitios web corporativos; anuncios digitales e impresos, folletos, especificaciones técnicas; exhibiciones de ferias comerciales y presentaciones de asociaciones; comunicados de prensa y colocaciones en medios de comunicación.

PUESTA EN MARCHA DE CERVECERÍA
Con dos socios, lancé Flounder Brewing Co., desarrollando el plan de negocios y la estrategia de salida al mercado que nos ha permitido mantener el 100% de propiedad, operar a tiempo parcial, crecer lentamente durante 20 años y ganar el premio de tutoría de Sam Adams 2016 «Brewing and Business Experienceship» de largo año de Sam Adams.

FUTURAS START-UPS
Construir start-ups es lo que hago, y estoy interesado en ayudarte a hacer crecer la tuya. Póngase en contacto conmigo a través de linkedin.com o por correo electrónico a [email address].

Tenga en cuenta que escribió en primera persona, inmediatamente llamó la atención del lector con su declaración de apertura, y sucintamente detalló su trabajo start-up más impresionante. Y cerró su resumen con una invitación irresistible para hablar con él, para aprender cómo podría ayudarte, al igual que ayudó a otras startups.

Entrevistas

Debido a que esta persona se tomó el tiempo para articular cuidadosamente sus historias durante su currículum y escritura de perfil, ahora está Listo para cartas de presentación y entrevistas. Después de investigar qué empresas de contratación específicas están buscando, sabrá qué historias contar para convencer a los reclutadores de que está listo para ser un actor clave en el crecimiento de su startup, para ayudarlos a convertirse en el próximo David.

R ejemplo ésumé #2

Aquí hay un par de ejemplos más de contar historias de currículum efectivas. La primera es contada por una mujer que ha mejorado la vida de los jóvenes en riesgo al revolucionar los sistemas educativos de los países en desarrollo. Utiliza una estructura antes y después para describir su trabajo en Burkina Faso:

Cofundó una organización estadounidense y burkinabe para transformar el sistema educativo y crear capacidades de gestión entre las organizaciones africanas que trabajan en el desarrollo económico y social.

Estrategia general y éxito

Terminado con estudiantes bien equipados para prosperar y contribuir al desarrollo económico de sus regiones. Se construyeron 20 nuevas escuelas con personal bien capacitado que enseñaba planes de estudios en idiomas locales centrados en habilidades prácticas. Escuelas de fácil acceso, abiertas a los niños y niñas, y con el apoyo entusiasta de la comunidad.

Iniciado con niños de 9 a 15 años marginados y no desarrollados por las escuelas públicas. Los maestros ineficaces y a veces abusivos enseñan programas de estudio irrelevantes en idiomas extranjeros en escuelas a menudo inaccesibles y poco seguras. Los padres y los funcionarios comunitarios dudaron de la importancia de las escuelas.

Luego pasa a apuntar su construcción de asociaciones, desarrollo curricular, formación de maestros y logros en la gestión financiera. Al igual que con nuestro ejemplo anterior, estas viñetas son mucho más efectivas en el contexto de su historia más amplia.

R ejemplo ésumé #3

Esta próxima historia es contada por un EVP/COO de atención de la salud que ha planeado y ejecutado varios giros de grandes sistemas hospitalarios. En este ejemplo, contrastó cómo el hospital fue con lo que se convirtió bajo su liderazgo:

Lideró la transformación de una organización controlada de arriba hacia abajo que sufre de un alto volumen de quejas de pacientes y bajas puntuaciones de servicio al cliente en un modelo de Atención Basada en Relationship-Based Care enfocado en la responsabilidad de todos hacia los pacientes y compañeros de trabajo.

Mejoró significativamente la atención al paciente al cambiar el foco de atención episódica reactiva y aguda a la gestión proactiva de la salud, el bienestar y las enfermedades crónicas.

Recuperó la calificación A, subió las puntuaciones de servicio al cliente de 18 ^th a 50 ^th percentil, y recapturado ~$1 millón de dólares en riesgo.

Función de calidad reestructurada mediante la contratación de un nuevo equipo de liderazgo, la capacitación del personal y el enfoque en planes de mejora de servicios basados en datos.

¿Por qué eres el mejor candidato?

Utilizar historias en lugar de listas fragmentadas de puntos de bala para elaborar tu currículum y perfil implica examinar detenidamente lo que te convierte en un candidato excepcional. El foco de este examen está en no sólo qué lo hiciste, pero cómo ha mejorado una organización, tanto en general como de manera específica.

Por supuesto, esto no garantizará que obtendrá el trabajo, pero debería ofrecerte más entrevistas y más oportunidades para contar tus historias, adaptándolas a lo que cada empresa contratante necesita.

— Escrito por Jane Heifetz