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Astraed

04 jul. 2023 — 14 min read

Aprovecha el poder de Internet para lanzar tu producto y tu negocio con éxito.

Piénsalo: el poder de Internet es impresionante. La tecnología te permite llegar a miles de millones de personas, con poco o ningún coste. Imagínate las implicaciones para crear una empresa.

Sin embargo, hay un inconveniente: miles de millones de personas pueden hacer lo mismo. Esto hace que Internet sea un lugar competitivo, y puede ser difícil hacer que tu negocio sobresalga por encima del "ruido".

Aquí es donde entra en juego la Fórmula de lanzamiento de productos. Creada por el autor y basada en su experiencia personal como empresario, esta fórmula puede hacer que tu producto o negocio destaque. Se centra en el periodo inmediatamente anterior a compartir tu idea con el mundo, el prelanzamiento.

Es en este periodo cuando creas y generas expectación en torno a tu próximo producto. ¿Cómo lo haces? Este resumen te lo explicará; pero si necesitas aún más ánimos para seguir leyendo, ten en cuenta esto: el autor utilizó su fórmula para ganar 1 millón de dólares en una sola hora.

En el siguiente resumen, también descubrirás:

por qué una lista de correo es la herramienta de negocio más esencial que puedes poseer;
por qué no existe una lista de correo en el mercado.
por qué ya no es necesario el marketing basado en la esperanza;
y
cómo la escasez puede ayudar a que tu producto se venda en un tiempo récord.
.

El poder comunicativo instantáneo de Internet acaba con el marketing basado únicamente en la esperanza.

Has pasado años pensando en una fantástica idea de negocio, meditando sobre sus posibilidades y soñando con el éxito. Entonces, un día, piensas: "¡Qué demonios, voy a por ello!"

Así que pides prestado todo el dinero que puedas.

Así que pides prestado todo el dinero que puedes para poner en marcha el negocio de tus sueños y lo presentas al mundo. Luego te sientas y esperas a que el dinero empiece a llegar.

El único problema es que nadie parece pensar que tu idea es tan buena como tú.

Así es exactamente como fracasan muchas empresas nuevas: sucumben a lo que se conoce como marketing de la esperanza: poner a disposición un servicio o producto y simplemente esperar que sea popular.

Pero la esperanza no es nada bueno.

Pero la esperanza no es la base sobre la que construir una empresa de éxito. Si quieres tener éxito, no puedes limitarte a esperar que las cosas salgan bien; más bien, tienes que controlar, en la medida de lo posible, tus posibilidades de éxito.

Es más fácil decirlo que hacerlo, pensarás probablemente. Por suerte, nuestro mundo moderno nos proporciona las herramientas perfectas con las que escapar de nuestra desacertada confianza en el marketing de la esperanza.

La clave para construir un negocio de éxito es comprometerte con tus clientes potenciales, y el poder de comunicación instantánea de Internet puede ayudarte a conseguirlo.

En el pasado, si querías venderte a ti mismo, tenías que hacerlo a tus clientes potenciales.

Antes, si querías saber qué pensaban esos clientes potenciales de tu idea para un servicio o producto, tenías que ponerte en contacto con ellos y esperar días, semanas o incluso meses a que te contestaran.

Con el correo electrónico, la comunicación instantánea puede ayudarte a conseguirlo.

Utilizando el correo electrónico, esto se puede conseguir en cuestión de minutos.

El poder de Internet te permite descubrir, a una velocidad récord, con precisión lo atractiva que es tu idea para tus clientes potenciales. Y cuanto antes descubras qué ideas no funcionan, antes podrás descubrir cuáles sí.

Además, este increíble aumento de la velocidad viene acompañado de una enorme reducción de costes: mientras que en un pasado relativamente reciente, enviar un correo electrónico o publicar un artículo de marketing podía costarte una pequeña fortuna, hoy no tiene por qué costarte ni un céntimo.

Pero esto no significa que utilizar Internet signifique beneficios instantáneos. Tienes que utilizar las herramientas de que dispones con sabiduría, como verás en el siguiente resumen.

Dirige a la gente hacia tus productos utilizando activadores mentales, como la autoridad o la escasez.

Todo esto de utilizar las tecnologías online para captar nuevos mercados podría llevarte a pensar que tales ideas son completamente modernas.

Pero esto no es del todo cierto. En el corazón de un lanzamiento eficaz hay muchas estrategias probadas a lo largo del tiempo.

Una de estas estrategias es utilizar un disparador mental en el marketing de tu idea, servicio o producto. Los activadores mentales aprovechan la programación del cerebro para dirigirnos a tomar determinadas decisiones en lugar de otras.

Para funcionar eficazmente, el cerebro tiende a tomar atajos cuando emite un juicio. Inconscientemente, la mente busca pistas en el entorno, que utiliza para influir en nuestras acciones.

Estos son los desencadenantes mentales; y como son tan poderosos, si los incorporas a tu marketing tendrás muchas posibilidades de captar la atención de la gente.

Pero, ¿cómo lo haces?

¿Pero cómo lo haces?

Hay muchos ejemplos de desencadenantes mentales que puedes utilizar para generar interés en tu producto. Dos especialmente eficaces son la autoridad y la escasez.

Autoridad y la escasez.

Autoridad es un gran desencadenante, porque estamos predispuestos a aceptar los puntos de vista de las personas con autoridad. Por eso estamos tan dispuestos a creer en los consejos de salud que nos dan los médicos, o en la exactitud de las indicaciones callejeras que nos da la policía.

La autoridad es un gran desencadenante.

Incorporando factores que den a tu punto de vista un aire de autoridad -por ejemplo, enumerando cualquier titulación impresionante y relevante que tengas o cualquier cliente famoso al que representes- aumentas las probabilidades de que la gente confíe en lo que tienes que decir.

Otro desencadenante mental es la escasez. Cuando la gente piensa que un determinado producto es escaso (como los diamantes o los Ferraris, por ejemplo), automáticamente le asigna un valor mayor y quiere tenerlo en sus manos lo antes posible.

Una forma sencilla de explotar esta tendencia en la comercialización de un producto o servicio es sugerir que su precio subirá de forma inminente. Por ejemplo, ofrecer un "precio especial de pre-lanzamiento sólo durante un tiempo limitado" es una forma segura de generar interés en tu producto.

El secreto para crear un producto de éxito es comercializarlo utilizando secuencias e historias.

Pongamos que has creado lo que humildemente consideras el mejor producto de todos los tiempos.

Pero tras una breve descripción de tu producto, te das cuenta de que es el mejor de todos los tiempos.

Pero, tras una breve búsqueda en Internet, te encuentras con un obstáculo: aunque no son tan buenos como el tuyo, ya existen otros productos similares en el mercado.

En este escenario, ¿cómo llegar a los clientes potenciales y demostrar que tu producto es realmente el mejor?

En un mundo saturado de empresas y productos similares, atravesar el ruido de la competencia consiste en tener una buena estrategia de marketing.

Para ello, una forma eficaz de generar interés en torno a tu producto o servicio es utilizar secuencias - es decir, desplegar una variedad de tácticas de marketing a lo largo de varios días.

Las ventajas de generar interés de este modo pueden ilustrarse preguntándote: ¿cuál era el libro de Harry Potter más esperado: el primero o el último?

La respuesta correcta es: el último libro. La secuencia de libros que condujo a esa publicación final había establecido y creado interés y emoción por la historia. (Obtendrás más información sobre las secuencias más eficaces en un resumen posterior.)

Otra estrategia probada para asegurarte de que atraes a clientes potenciales es utilizar historias.

Ponte en el lugar del cliente y pregúntate: ¿qué me entusiasmaría más, una historia apasionante o una teoría árida basada en datos empíricos?

¿Qué me entusiasmaría más, una historia apasionante o una teoría árida basada en datos empíricos?

Lo primero, obviamente. A todo el mundo le gusta una buena historia. Al fin y al cabo, todas las religiones del mundo derivan su poder de las historias, y lo mismo ocurre con nuestras tradiciones y culturas.

Así que, cuando diseñes tu estrategia de marketing, asegúrate de contar una buena historia. Las historias también son especialmente útiles cuando se utilizan secuencias: con cada entrega, puedes profundizar un poco más en la historia, desarrollando tu mensaje de forma atractiva.

El secreto para hacer despegar un negocio es construir una lista de correo de alta calidad.

Entonces, ¿cómo puedes utilizar exactamente Internet -y tu capacidad para comunicarte con miles de millones de clientes potenciales- para que tus negocios tengan éxito?

Aprende a crear una lista de correo de alta calidad.

¡Aprende a utilizar la Fórmula de Lanzamiento de Productos! Lo que implica esta fórmula se explicará en el próximo resumen, pero comienza con "la lista".

Todo negocio de éxito comienza con una lista de correo: una lista de las personas que se suscriben a tus correos electrónicos. Estos son los clientes potenciales que se convertirán en tus clientes más valiosos, fieles y receptivos, y determinarán el éxito que alcances.

Para ilustrar el poder de la lista, considera que cuando el autor necesitaba conseguir dinero rápido para pagar la entrada de una casa, recurrió a su lista y ofreció a sus suscriptores un nuevo producto. En sólo una semana, había recaudado dinero más que suficiente.

Sin embargo, es vital recordar que la calidad de tu lista no sólo depende de su tamaño, sino de cuántas personas abren realmente tus correos. Una lista de 100 en la que el 60 por ciento de la gente abre los correos es mejor que una lista de 1.000 en la que sólo lo hace el 1 por ciento.

Entonces, ¿cómo se construye una buena lista? Una táctica es crear lo que se conoce como página de exprimido.

Se trata de un tipo de "página de aterrizaje" de un sitio web que presenta a un posible cliente dos opciones: introducir una dirección de correo electrónico para recibir algo de valor, o abandonar la página.

La ventaja de una página de captación es que te permite captar clientes.

La ventaja de la página de captación de clientes es obvia: si un cliente potencial quiere entrar en el sitio web, tiene que introducir sus datos de contacto.

Pero no todas las páginas de captación de clientes tienen la misma ventaja.

Pero no todas las squeeze page tienen éxito. Para animar a la gente a inscribirse, tienes que ofrecerles un regalo gratuito que sepas que van a querer, y que sea relevante para tu negocio.

Pero no todas las páginas de captación tienen éxito.

Por ejemplo, no ofrecerías un videotutorial gratuito titulado "¡Mejora tu swing de golf!" si estás intentando desarrollar una consultoría de negocios.

El proceso de lanzamiento de un producto de éxito comienza con un "pre-lanzamiento"

Imagina que eres el capitán de un barco de la armada en el siglo XVIII.

¿Por qué?

A lo lejos, ves un navío desconocido. Entrecerrando los ojos a través de la niebla, no puedes distinguir si se trata de un barco amigo o enemigo. ¿Qué debes hacer?

Aunque no conozcas bien las reglas de la guerra naval del siglo XVIII, puedes plantearte disparar un "tiro a la proa" del otro barco. El objetivo de este disparo no es dañar al otro barco; es simplemente llamar su atención.

Y lo que funcionó para los marineros en el pasado también funciona para el marketing hoy en día. Antes de pensar siquiera en lanzar tu producto, debes captar la atención de tus clientes potenciales prelanzándolo.

El pre-lanzamiento de un próximo producto o servicio está diseñado para despertar el interés de los miembros de tu lista. También es la oportunidad perfecta para obtener la opinión de los clientes potenciales sobre el producto o servicio que piensas ofrecer, para ver si interesará a la gente o si la idea requiere más trabajo.

Para crear un pre-lanzamiento eficaz, hay varios criterios que debes seguir.

El más importante es que no parezca que estás vendiendo nada directamente. Si haces que tu pre-lanzamiento se parezca demasiado a un discurso de venta, echará para atrás a la gente.

Puedes seguir muchas estrategias para conseguirlo, pero el autor se inclina por una en particular: un correo electrónico breve, de 80 palabras, con el asunto "Anuncio rápido y un favor".

Este correo electrónico es breve y no se parece demasiado a un discurso de venta.

Este correo electrónico es breve y directo. Informa al lector de que es probable que un nuevo producto salga a la venta muy pronto, antes de pedirle que rellene una breve encuesta en la que se le pide su opinión sobre la idea.

Eso es todo.

Eso es todo. No hay promesas de un producto que cambie la vida, sólo una breve notificación y una petición de ayuda. Y, según el autor, ¡esta estrategia funciona el 95% de las veces!

Asegúrate de que tu producto conecta con los deseos de los posibles clientes en la "fase de prelanzamiento"

Así que ya tienes tu lista de correo y has despertado el interés de tus posibles clientes con el prelanzamiento. Ahora es el momento de embarcarte en la etapa de prelanzamiento.

Esta es la fase en la que te aseguras de que los clientes potenciales encuentren valor en tu producto. Esto se consigue dividiendo la fase de pre-lanzamiento en tres etapas distintas.

En cada una de estas etapas, debes publicar contenido rebosante de desencadenantes mentales que aumenten las posibilidades de que tus clientes potenciales conecten con tu producto. Este contenido puede adoptar cualquier forma: Informes en PDF, una serie de correos electrónicos, entradas de blog o -el tipo de contenido más popular- vídeos.

Para iniciar un pre-lanzamiento con éxito, sigue los siguientes pasos:

En primer lugar, lanza un informe en formato PDF.

Primero, publica la entrega inicial de tu contenido de prelanzamiento. La función de este contenido es responder a la pregunta implícita de por qué tus clientes potenciales deberían interesarse por tu producto. La mayoría de las veces, esto se consigue mostrándoles cómo el producto puede transformar sus vidas.

Por tanto, si tu negocio es la venta de clases de golf, debes explicar a tus clientes potenciales cómo transformarás su juego. Si te dedicas a la consultoría de gestión, cuéntales cómo vas a transformar su negocio.

Dos o tres días después, pasas a la segunda fase: contar a los clientes potenciales de qué trata tu proyecto. En esta etapa, proporcionas un poco más de información sobre la transformación que les estás prometiendo.

Aquí es buena idea utilizar casos prácticos. Cuenta la historia de una persona que haya mejorado su juego de golf gracias a tus tutoriales de swing de golf; la historia de su transformación es una poderosa herramienta de ventas.

Después de otros dos o tres días llega la tercera etapa, en la que respondes a la pregunta de cómo se transformarán con tu producto.

La tercera etapa es la de la venta.

Esta etapa debe terminar con la revelación de cómo puede conseguir el cliente potencial tu producto, cuánto tiempo debe esperar hasta el lanzamiento real y qué oferta especial ofrecerás a los primeros suscriptores, creando así ese importante desencadenante de la escasez.

La sensación de escasez y la presión del tiempo hacen que los clientes potenciales estén ansiosos por comprar tu producto rápidamente.

Después de crear toda esta emoción e interés por tu producto, estás listo para el lanzamiento.

Pero antes de empezar, es hora de empezar.

Pero antes de empezar, merece la pena repetir un aspecto crucial de la fase de prelanzamiento. Hacia el final de tu tercera publicación de contenidos previa al lanzamiento, debes crear una sensación de escasez en relación con tu oferta.

Al hacerlo, pretendes que los clientes potenciales sepan que el lanzamiento de tu producto es inminente y que, una vez lanzado, estará disponible sólo durante un tiempo limitado. La escasez provoca expectación.

Si esto se maneja correctamente, la emoción que generes hará que el lanzamiento real sea un proceso mucho más suave, ya que la gente lo estará esperando ansiosamente.

Cuando se trata de preparar el día del lanzamiento, también conocido como día del carrito abierto, debes seguir unas sencillas instrucciones:

En primer lugar, asegúrate de que la gente está preparada.

En primer lugar, asegúrate de que tienes una página de ventas fácil de usar y bien diseñada en la que los clientes puedan inscribirse, y luego envía un breve correo electrónico informándoles de que tu producto ha sido lanzado.

Si has hecho el pre-lanzamiento correctamente, puedes sentarte, relajarte y ver cómo llegan las ventas

Por supuesto, como el objetivo es generar expectación utilizando el disparador de la escasez, tu periodo de lanzamiento no debe ser indefinido. Debe tener un punto final definido que sirva para amenazar a tus clientes potenciales con la posibilidad de que se lo pierdan por completo si no se suscriben rápidamente.

Por ejemplo, quizá después de un tiempo subas el precio; o quizá los clientes potenciales pierdan la oportunidad de recibir bonificaciones y extras. Tal vez incluso hagas que el producto sea verdaderamente escaso, y dejes de venderlo tras el período de lanzamiento.

Entre el día del carrito abierto y el final de tu lanzamiento, tienes que mantenerte ocupado, poniéndote en contacto con tu lista y recordándoles el día en que los buenos tiempos llegarán a su fin!

Cuidado con el tiempo

Ahora ya lo sabes todo sobre las etapas del Proceso de Lanzamiento de un Producto. Sin embargo, aún te queda mucho por aprender, empezando por cómo lanzar, ¡incluso si no tienes un producto!

Usando un lanzamiento semilla, puedes crear un negocio de éxito incluso antes de tener un producto o un mercado.

La fórmula descrita en el resumen anterior no sólo es útil para dar a conocer tu producto de la forma más eficaz posible.

También puede ser útil para crear un negocio de éxito, incluso antes de tener un producto o un mercado.

La fórmula descrita en el resumen anterior no sólo es útil para dar a conocer tu producto de la forma más eficaz posible.

También se puede utilizar antes de tener una lista o un mercado, o incluso un producto que vender.

Si acabas de empezar, puedes crear un lanzamiento semilla.

El objetivo de este enfoque es empezar sin nada y construir tu éxito, lanzamiento tras lanzamiento tras lanzamiento, cada uno mucho mayor que el anterior. Como dice el refrán

De pequeñas bellotas crecen poderosos robles.

Por ejemplo, Tara Marino. Quería ayudar a la gente a vivir una vida más plena, pero no sabía exactamente cómo. Aunque todavía no había creado un producto, decidió lanzarse. Utilizó la fórmula de lanzamiento para atraer a un pequeño puñado de personas y consiguió vender 3.000 dólares.

Basándose en los comentarios que recibió, Marino eligió y diseñó su producto: los teleseminarios. A continuación, después de entregar ese producto, utilizó los comentarios para crear un producto más profesional y atractivo, que lanzó (a un mayor número de personas), ganando esta vez 12.000 $.

Después, el siguiente lanzamiento le reportó 90.000 $. Y el siguiente, 190.000 dólares.

Es muy probable que la lista de tu lanzamiento inicial sea minúscula, compuesta sólo por aquellas personas a las que puedas atraer a través de las redes sociales.

Pero esto no significa que la lista sea pequeña.

Pero esto no es malo. Las listas pequeñas tienden a ser relativamente más receptivas que las grandes. Las listas pequeñas también contendrán unos pocos hiperresponsivos - tus fans más excitables y leales. Así que, incluso con una lista diminuta, podrás generar un buen número de ventas a partir de ella.

Tan pronto como inicies el proceso, es crucial que obtengas la mayor cantidad de opiniones posible. Así que sigue pidiendo opiniones a tus clientes potenciales, y sigue enviando encuestas.

Hay que aprovechar cualquier oportunidad para moldear tu producto a los deseos y necesidades específicos de tus clientes potenciales, ya que así es como puedes convertir un pequeño lanzamiento en un imperio empresarial.

Si quieres maximizar el potencial de tus lanzamientos, utiliza las listas de correo de tus afiliados.

Hecho:¡Un lanzamiento JV ayudó al autor a ganar 12.000 $ en sólo un segundo y 1 millón de $ en menos de una hora!

Así que ahora ya sabes que es posible crear un lanzamiento de éxito con sólo una pequeña lista.

Pero no dejemos que el lanzamiento se convierta en un éxito.

Pero no nos dejemos llevar. La realidad es que maximizar el poder de tu lanzamiento requiere que accedas a la lista más grande que puedas.

Una forma estupenda de acceder a una lista enorme es utilizar una creada por otra empresa. Es lo que se conoce como Lanzamiento Conjunto (JV).

Lo más probable es que, en tu mercado concreto, haya empresas con las que puedas asociarte y que tengan sus propias listas. Una rápida búsqueda en Google te lo confirmará.

Si tu idea de negocio es vender tutoriales de golf online, simplemente busca "mejora tu juego de golf" y mira lo que aparece. Regístrate en los sitios, lee su contenido y comprueba si es similar al tuyo.

Si lo es, y la empresa parece tener éxito (es decir, tiene una gran lista de correo), ponte en contacto con ellos y averigua si quieren trabajar contigo.

Por supuesto, si el contenido es similar al tuyo, no te preocupes.

Por supuesto, si encuentras una empresa que pueda ayudarte, no van a acceder a hacerlo por la bondad de su corazón. Necesitarán algún tipo de incentivo. Así que ofréceles una comisión por cada venta que te traigan.

También tendrás que demostrarles que venderás suficientes unidades de tu producto para que les merezca la pena.

Una forma de demostrarlo es intentar inicialmente un lanzamiento interno: coger tu producto y lanzarlo primero a tu propia lista. Si es un éxito, esto demostrará a otras empresas que darte acceso a su lista les beneficiará.

Una vez que acepten trabajar contigo, dirigirán a las personas de su lista hacia ti, normalmente con un enlace a tu página de captación.

Conclusiones

El mensaje clave de este libro:

No puedes limitarte a esperar que tu producto tenga éxito; la planificación es la clave del éxito de tu idea de negocio. Por suerte, la Fórmula de lanzamiento de productos te ofrece pasos concretos para organizar tu estrategia y lanzar un producto de éxito.

Consejos Accionables:

Consejos Accionables.

Mantente en contacto con tus clientes.

Que hayas lanzado tu producto no significa que el trabajo haya terminado. Después de que un cliente potencial se haya inscrito para comprar tu producto, asegúrate de mantener el contacto con él para conocer su opinión. Además, si intentas superar sus expectativas, ofreciéndoles más de lo que esperaban, es más probable que se suscriban a tu próximoproducto.

Sugerido más lectura: The $100 Startup de Chris Guillebeau

The $100 Startup es una guía para personas que quieren dejar su trabajo de nueve a cinco para crear su propia empresa. Basándose en estudios de casos de 50 empresarios que han puesto en marcha microempresas con 100 dólares o menos, Guillebeau da consejos y herramientas sobre cómo definir y vender con éxito un producto, así como sobre cómo hacer crecer tu negocio a partir de ahí.