Los emprendedores internos no tienen que estar solos

Recientes investigación confirma que emprendedores internos las organizaciones grandes y establecidas (que abreviaremos como IE) siguen en gran medida lo mismo lógica de actuar, aprender y construir como nuevos emprendedores de riesgo, pero con algunas diferencias significativas. Una de las mayores dificultades de las que informa el EI es que tienen pocos colegas (y a veces ninguno) con los que hablar, explorar ideas o recibir apoyo emocional.

Un nuevo emprendedor residente en Silicon Valley, por ejemplo, puede pasear por University Avenue en Palo Alto, abordar e invitar a un prácticamente desconocido a tomar un café con leche en un Starbucks cercano y pasar una hora con una persona de ideas afines en una conversación profunda, productiva y generativa. Pero los EI afirman que se siente bastante solo. A pesar de que están rodeados de gente en el trabajo, por lo general no tienen compañeros de intercambio de ideas ni personas con ideas afines dentro de su organización, y nos dicen que, como apoyo, suelen confiar en libros y conferencias populares. No cabe duda de que pueden ser útiles, pero están totalmente incompletas y son terribles como sustituto de las relaciones humanas.

Los IE pueden sentirse menos solos formando grupos de apoyo, encontrando socios e inscribiendo a más de sus colegas en su empresa.

Es probable que un grupo de apoyo de la IE sea diferente de los colegas que están específicamente interesados en su idea, aunque puede que haya cierta superposición. Este tipo de tribu, en cambio, está formada por personas que comparten el interés por la acción empresarial dentro de las grandes organizaciones existentes. Un aspecto importante de este grupo es que sus miembros se preocupan por usted, también. Estos grupos ya existen en muchas áreas metropolitanas (busque en Internet «redes sociales de emprendedores» y en su ciudad, por ejemplo). A veces también los puede encontrar en su organización. A menudo, nuestras actividades educativas internas reúnen a los IE que, después, permanecen conectados después de una sesión. Si bien las reuniones presenciales son probablemente las mejores, también puede buscar uno o más grupos en línea y unirse a ellos. Si es un EI y no puede encontrar una tribu a la que unirse, haga un esfuerzo y un tiempo reales para formar la suya propia. La conclusión es que debe encontrar una manera. Necesita el apoyo de las personas que lo «entienden».

Además de una tribu, también ayuda tener un socio para hacer avanzar una empresa interna. En un estudio reciente sobre más de 50 empresas emergentes, más del 80 por ciento comenzó con que alguien encontrara un socio antes de generar una idea. Al igual que en la vida, algunos de nosotros nos las arreglamos bien solos, pero la mayoría de nosotros buscamos pareja. Nos atreveríamos a especular con que su aventura «interna» no es muy diferente. Es probable que sea difícil, y simplemente es más fácil cuando tiene un socio comprometido, alguien que complemente sus habilidades, con quien pueda asumir compromisos y que lo haga responsable, que pueda ayudarlo a ordenar sus ideas, a aportar nuevas ideas y más.

A medida que incorpore a más personas a su empresa, también debería participar continuamente en dos modos de interacción distintos pero complementarios con sus compañeros y colegas, tanto si forman parte de su tribu como si no: venta e inscripción. Es fácil confundir a estos dos (eche un vistazo a nuestro blog anterior) Cómo crear fanáticos delirantes). Cuando vende, está persuadiendo; por ejemplo, convenciendo a alguien de que compre o haga algo. Cuando se vende algo, se trata esencialmente de una transacción tangible, un intercambio de cosas reales, como recursos o influencias. A menudo hay incentivos y, por lo general, hay algún tipo de contrapartida.

Por el contrario, la inscripción es un proceso de compartir e inspirar, con el objetivo de que la persona «ponga su propio nombre en el puesto». Es una transacción emocional e intangible. La inscripción se basa en conversaciones fundamentales durante las que las personas se emocionan y emocionan. No hay ofertas que hacer y cualquier incentivo o pago estropeará el proceso. Usted, personalmente, es vital para la inscripción; esto es menos cierto para la venta. La gente lo inscribe tanto, si no más, que su idea. Su visión, entusiasmo e integridad son clave.

Su éxito requiere tanto la venta como la inscripción. No cabe duda de que puede vender su idea únicamente por sus méritos económicos, si los tiene. Pero a menudo en la concepción de una idea, no lo hace. Así que venda cuando pueda e inscríbase siempre. Es la combinación de ambas cosas la que le permitirá obtener las partes interesadas comprometidas y el apoyo dedicado que necesita.

Todo el mundo tiene un papel potencial que desempeñar en su empresa. Es simplemente cuestión de descubrir, juntos, cómo encajan en su ecuación. Puede que se encuentre recibiendo llamadas de personas que se enteraron de su empresa de otra persona que se enteró de ella por otra persona; esa propagación puede ser beneficiosa por casualidad. Y es mucho más divertido que ir solo.