Cómo convertirse en entrenador o consultor después de jubilarse

La gran mayoría de los profesionales sénior no quiere «jubilarse». Tienen un trabajo interesante y satisfactorio que les gustaría continuar, pero no al ritmo frenético de los principales puestos corporativos. Por eso muchos, atraídos por la promesa de horarios flexibles, tarifas más altas e independencia de ubicación, se sienten intrigados por la idea de convertirse en consultores o entrenadores cuando se jubilen de su carrera «oficial». Por supuesto, la competencia por estos puestos de ciruela está aumentando. UN Estudio estimado de 2016 que hay más de 53 300 entrenadores profesionales en todo el mundo, y el periódico británico The Independent fijó el número de consultores de gestión en500,000.

¿Cómo puede diferenciarse en un campo abarrotado lleno de compañeros de alto nivel ( El 54% de los entrenadores tienen más de 50 años)? Estas son cinco cosas que debe tener en cuenta si quiere ser consultor o entrenador después de jubilarse.

Regálese suficiente pasarela. ¿Alguna? cambio de carrera es disruptivo hasta cierto punto. Cuanto más tiempo se dedique a planificar y prepararse, mejor le irá (uno o dos años es bueno y tres o cuatro años es mejor). Albert DiBernardo, que ahora es el director de estrategia y desarrollo de una importante empresa de ingeniería, dijo a su junta hace tres años que se jubilaría a los 65 años y, en su evaluación de desempeño del año pasado, fijó una fecha de salida específica: el 31 de diciembre de 2017. «Mi ’nuevo comienzo’ fue elegido en ese momento», dijo, «y me sentí muy bien».

Aunque a algunas personas les preocupa adquirir el estatus de «blanco cojo», dar a su empresa tiempo suficiente para planificar la sucesión le permite hacer un cambio con cuidado y poner fin a su carrera sabiendo que su legado está en buenas manos. Aunque prefiera no contarles a sus colegas sus intenciones con tanta antelación, crear su propio calendario interno puede permitirle planificar sus finanzas y cualquier cambio de vida (mudarse, vender su casa, etc.) que pueda implicar su jubilación y su nueva carrera.

Haga un análisis de habilidades. Con el paso de los años, probablemente se haya convertido en un experto en su campo. Pero convertirse en entrenador o consultor independiente requiere un conjunto de habilidades empresariales además de sus conocimientos sobre la materia. Si se ha dado un horizonte de planificación suficiente, puede aprovechar la oportunidad para reforzar las habilidades necesarias, como hablar en público y las redes sociales. (He creado un gratis kit de herramientas de autoevaluación para ayudarlo a determinar dónde es más fructífero centrar sus esfuerzos.)

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También podría considerar en busca de una certificación — aunque se debate sobre si valen la pena, o sobre tomar cursos específicos para acelerar sus conocimientos. Podrían ser cursos de educación ejecutiva ofrecidos por las universidades o programas ofrecidos directamente por profesionales sobre todo, desde crear cursos en línea a convertirse en un experto reconocido.

Empiece a reclutar clientes. Demasiados aspirantes a entrenadores y consultores pierden el tiempo al principio vacilando sobre los detalles administrativos de su negocio, por ejemplo, sobre el color que debe tener su logotipo. Todo eso es discutible hasta que tenga clientes reales, por lo que reclutarlos debería ser su primera prioridad. Para adquirir experiencia como entrenador o consultor, contrate a algunos clientes voluntarios mientras siga empleado, a cambio de testimonios y futuras referencias (suponiendo que sea una buena experiencia).

Como profesional experimentado, puede que tenga una ventaja que sus colegas más jóvenes no tienen: una red que ha dedicado décadas a crear, incluidos otros altos líderes que pueden contratarlo.

A medida que se acerque la fecha de jubilación, comience a informar a sus contactos actuales sobre sus planes futuros, ya que pueden convertirse en sus clientes iniciales. Roxann Kriete, exdirectora de una organización educativa sin fines de lucro y el tema de un perfil en mi libro Reinventándolo, no hizo marketing para su nuevo negocio de consultoría cuando se retiró, porque ya había recibido ofertas para más trabajos de consultoría de los que podía gestionar.

Del mismo modo, DiBernardo ha estado buscando futuros clientes no mediante ninguna táctica de venta dura, sino simplemente compartiendo sus planes con colegas de mucho tiempo que aprecian su talento. «Algunos profesionales relativamente sénior han dicho que me contratarían en un abrir y cerrar de ojos para entrenarlos», dice. «Sin que yo lo sepa, dicen que ya lo he hecho, todos estos años».

Prepare su marketing. Según la cantidad de trabajos de consultoría que quiera realizar, puede que nunca tenga que promocionarse; su red actual puede ofrecerle todo el trabajo que le gustaría. Pero si quiere o necesita ir más allá de eso, asegúrese de centrarse en lo correcto. Algunos profesionales dedican incalculables horas a la superficie de accesorios, como el diseño de sus tarjetas de presentación o cuál debería ser su «eslogan». (Si se le ocurre algo pegadizo, genial, pero sin consultor o entrenador en realidad necesita uno.)

Reconozca el objetivo de su marketing: establecer una base de credibilidad para cuando un posible cliente lo consulte. Concéntrese en crear un sitio web de aspecto profesional con testimonios y presencia en las redes sociales en al menos un canal, de modo que haya una cantidad razonable de información sobre su negocio en Internet. Por ejemplo, podría bloguear en LinkedIn u otro sitio profesional.

Dese un descanso**.** Crear un negocio de coaching o consultoría puede resultar abrumador, ya que existe la presión de abordarlo todo de una vez. Así que empiece despacio. La mayoría de los profesionales sénior no quieren sumergirse inmediatamente en el ajetreo de una nueva carrera; el 52% de los encuestados a un Encuesta de Merrill Lynch informó que se tomó un año sabático de cierta duración tras su jubilación oficial. Incluso cuando no esté trabajando oficialmente, puede dedicar ese tiempo a prepararse de forma discreta, por ejemplo, desarrollando sus habilidades y buscando futuros clientes, como se ha descrito anteriormente.

Cuando lanza una nueva empresa de consultoría, es fácil distraerse con la multiplicidad de opciones; hay muchas actividades de creación de negocios, usted podría estar persiguiendo. Céntrese en hacer bien las cosas importantes: comprenda qué habilidades puede aportar a sus clientes, aproveche su red para encontrarlos y, a continuación, comercialice lo suficiente como para atraer a la cantidad adecuada de nuevos clientes, ya sea que quiera crear un negocio sólido o simplemente mantenerse comprometido con algunos proyectos paralelos.

La consultoría y el entrenamiento, que son flexibles, interesantes y, a menudo, de gran prestigio, son una segunda carrera ideal para los profesionales jubilados. La competencia es feroz, pero si sigue los pasos anteriores puede sentar las bases para una aventura satisfactoria que pueda emprender el resto de su vida.