Encuentre un trabajo con redes masivas y estructuradas

Ya sea que esté buscando su primer trabajo, esté pensando en cambiar de profesión o esté buscando oportunidades mientras está desempleado, encontrar un trabajo puede ser uno de los desafíos más difíciles a los que se enfrente. ¿Cómo debe realizar una búsqueda de empleo?

Empieza con una propuesta de valor personal (PVP), como he mencionado en un entrada de blog anterior. Su PVP es la posición objetivo y la razón por la que es el adecuado para esa posición. Sin embargo, incluso con un PVP fuerte, las oportunidades atractivas no llegarán a su puerta. Debe salir a buscarlos. Esa es la parte difícil.

La mejor fuente de puestos de trabajo posibles es creación de redes. La manera de tener éxito en la creación de redes es llegar ampliamente a las personas que pueden ayudar. La forma de fallar es limitar sus contactos a las pocas personas que conoce bien. La divulgación masiva es el único camino fiable hacia la victoria.

Frederick (se han cambiado los nombres) presenta una divulgación estructurada. Dejó la empresa de la que era COO tras un desacuerdo con el fundador. Durante sus veinte años en la industria, tuvo amigos profesionales cercanos y muchos contactos. Aprovechó al máximo esta cadena:

«Es cuestión de cuántas personas toco cada semana. Se necesita un amplio alcance. Discusiones sobre posibilidades y ofertas. Guardo una hoja de cálculo en Excel: nombre, ubicación, sector, carrera anterior e intensidad de la relación. Cada semana toco a 50 personas y califico la calidad del tacto del uno al siete. ¿Es un correo electrónico o una reunión? Si toco los 50 a la semana y consigo 150 a la semana, entonces voy a conseguir un trabajo de tres o seis meses».

No es broma. Frederick se comunicaba con 50 personas a la semana mediante una gran cantidad de correos electrónicos, un número menor de llamadas telefónicas y algunas reuniones presenciales. Frederick preguntó por las posibilidades en la empresa de su contacto. Hizo preguntas más amplias sobre las perspectivas de la industria y con quién más reunirse. Esto dio lugar a varias oportunidades. Cuatro meses después, aceptó una oferta atractiva.

La consultora de gestión Isabel ofrece otro ejemplo de búsqueda activa de empleo. Se centró en tres campos y creó una lista de personas con las que contactar hablando con sus compañeros de consultoría y con las bases de datos de exalumnos de sus dos universidades. Ha añadido los contactos relevantes de las empresas de búsqueda. Utilizó una hoja de cálculo como la de Frederick. Hizo hincapié en aprender de las entrevistas:

«Tuve cuarenta o cincuenta conversaciones. Treinta y cinco eran informativos. Estaba hablando con cualquiera que pareciera estar cerca de ser relevante. ¿Qué es lo que hace? ¿Qué le gusta? Estaba dispuesto a explorar cualquier opción en mis áreas objetivo, en algunos casos aunque solo fuera para aprender».

Cuanto más escuchaba, más aprendía. La información de reuniones anteriores la ayudó a hacer mejores preguntas más adelante. Dejó uno de sus sectores objetivo cuando se dio cuenta de que no cumplía con sus objetivos. La gente sugirió a otras personas con las que contactar. Isabel encontró dos buenas oportunidades en tres meses.

La divulgación activa no es fácil. Se necesita compromiso y organización. Pero es absolutamente esencial. Siga estos seis pasos:

1. Defina su red en términos generales. La mayoría de las personas no se dan cuenta de cuántos contactos tienen. Hablan con amigos cercanos, pero se detienen ahí. Piense en sus excompañeros de clase, colegas de empleadores anteriores, relaciones comerciales fuera de su institución y conocidos cívicos. La gente se sentirá halagada. Pocos llegarán a la escala de Frederick, pero sea lo más ancho que pueda. Incluso Sarah, de 23 años, que pensaba que no tenía una red profesional, podía tener reuniones presenciales de calidad todas las semanas y más contactos por teléfono o correo electrónico. La divulgación masiva es la mejor práctica.

2. Cree una nueva red a lo largo del camino. Pida a la gente a quién más llamar. Imagínese personas que no conoce y que son relevantes para su búsqueda. Podría llamarlos.

3. Vea los debates como oportunidades de aprendizaje, no solo como consultas de trabajo. Pregunte por algo más que por trabajos. Pregunte por el sector, cómo triunfar y cómo posicionarse. Abordar estas reuniones como conversaciones rompe el hielo. Es desarmante. Lo que aprenda puede llevarlo a cambiar su objetivo, como lo hizo Isabel, o a cambiar su forma de presentarse.

4. Póngase en contacto con la gente de diferentes maneras. Póngase en contacto con sus amigos profesionales cercanos de la forma que le resulte más cómoda. Para las personas más lejanas y, desde luego, para las personas con las que está intentando conocer, lo mejor suele ser un correo electrónico o una carta, seguido de una llamada telefónica y, con suerte, una reunión. Compre café o comida. Tras una conversación sustantiva, envíe un correo electrónico o una carta de agradecimiento. A medida que pase el tiempo, vuelva a la gente con información actualizada sobre lo que está aprendiendo y preguntas de seguimiento.

5. Sea sistemático y lleve un buen registro. Mantenerse al tanto de la amplia divulgación es complicado. Después de cada reunión, anote lo que ha aprendido y lo que va a hacer como resultado. La hoja de cálculo y la metodología de puntuación de Frederick para medir el progreso son un ejemplo excelente.

6. Evalúe periódicamente su progreso y decida si quiere cambiar el enfoque. Vea esto como la realización de un estudio. Revise sus notas de diferentes reuniones. Busque patrones. ¿Hay formas mejores de moverse en la dirección que ha seleccionado? ¿Hay motivos para cambiar de dirección, para cambiar su PVP? Puede que le beneficie confiar en un amigo o en su cónyuge, pero incluso si no tiene el compañero de conversación adecuado, «reúnase» consigo mismo.

La divulgación masiva y estructurada es la mejor manera de encontrar nuevas oportunidades. ¿Cómo aprovecha su red?