Carrera Profesional

Disrupt You!

Astraed

04 jul. 2023 — 11 min read

Deja de esperar a que llegue el éxito.

Puede que pienses que los mejores empresarios del mundo tienen suerte, pero te equivocas. En lugar de esperar a que llegue el éxito, los verdaderos disruptores pasan a la acción. Día tras día, observan detenidamente el mundo que les rodea para detectar problemas probados y producir soluciones potentes.

Los disruptores de verdad actúan.

No siempre aciertan a la primera, ni siquiera a la segunda, tercera o cuarta. Pero eso no les perturba, porque el fracaso es el primer paso hacia el éxito. Estos empresarios no tienen suerte: son lógicos. Y con los conocimientos adecuados, seguir sus pasos es más fácil de lo que cabría esperar.

En este resumen, aprenderás

cómo identificar ideas de negocio prometedoras;
por qué los datos son la clave
por qué los datos son clave para impulsar la disrupción;y
en qué se equivocan muchos emprendedores
.

¿Qué es lo primero que haces al entrar en un aeropuerto? Tanto si estás en Canadá como en China, Noruega o Nueva Zelanda, lo más probable es que te acerques a un quiosco de facturación. No quieres hacer cola, así que en vez de eso te diriges a una máquina para que emita tu tarjeta de embarque.
Hoy en día, hay quioscos de este tipo en casi todos los países del mundo. Pero estas máquinas no siempre fueron un éxito. De hecho, en realidad son un símbolo del fracaso.
El inventor de los quioscos de los aeropuertos no pretendía en absoluto que sus máquinas se utilizaran en el sector de los viajes. En su lugar, quería que vendieran billetes de lotería. Esa idea fue un fracaso total. Pero en el fracaso, el inventor vio algo que mucha gente no vio: una oportunidad.
Así que se puso manos a la obra.
Así que dio un giro: abandonó su concepto original y aplicó la tecnología de los quioscos al sector de los viajes.
El mensaje clave aquí es: Los mejores emprendedores encuentran la oportunidad en el fracaso.
Ese emprendedor era el autor, Jay Samit. Aquella máquina de lotería fallida le puso en el camino de la innovación en serie y le enseñó a replantearse los rechazos como redirecciones.
Hay un dicho que dice que los emprendedores son simplemente aquellos que entienden que hay poca diferencia entre obstáculo y oportunidad. Basta con echar un vistazo a la trayectoria profesional de Samit para darse cuenta de ello. Sin dejarse intimidar por los contratiempos, Samit es ahora un experto en Emprendimiento de renombre mundial, que ha colaborado con empresas de la lista Fortune 500, gobiernos extranjeros e incluso el Vaticano para impulsar la disrupción en innumerables industrias.
Samit es un emprendedor de renombre mundial, que ha colaborado con empresas de la lista Fortune 500, gobiernos extranjeros e incluso el Vaticano para impulsar la disrupción en innumerables industrias.
Algunas personas podrían mirar al autor y llamarle afortunado. Pero el éxito de su quiosco nació de la lógica, no de la suerte. Tras fracasar con la idea de la lotería, se volvió introspectivo. Se preguntó: ¿Existe otra aplicación potencial para esta tecnología? Cuando otros podrían haber tirado la toalla, él vio el fracaso como parte del proceso, y volvió con una idea aún mejor que la anterior.
La buena noticia?
¿La buena noticia? Aunque la suerte no se puede aprender, la lógica sí. Este resumen se basará en las ideas de algunos de los mayores innovadores de la historia para proporcionarte un modelo de éxito empresarial. Obtendrás las herramientas más importantes que necesitarás para transformar ideas incipientes en innovaciones plenamente formadas.
¿Preparado para emprender tu camino hacia el éxito empresarial? Empecemos.
A principios de la década de 1990, los ordenadores aún eran bastante nuevos. Innumerables empresarios competían en una carrera por monetizar la innovación tecnológica. ¿Quién acabó ganando? La última persona que cabría esperar.
La primera Startup que se vendió por 100 millones de dólares en aquella época no era una empresa de software o hardware. No fue lanzada por un experto en codificación. De hecho, su fundador, Billy Myers, ni siquiera sabía utilizar un ordenador.
Y no le hacía falta.
Como emprendedor nato, Billy impulsó la disrupción apartándose del statu quo. Mientras otros se explayaban sobre la velocidad de los procesadores o el espacio de almacenamiento, él miraba con una perspectiva totalmente nueva y diferente lo que ocurría a su alrededor.
Éste es el mensaje clave: Cuando todo el mundo mire a la derecha, mira a la izquierda.
En ese momento llegó la inspiración.
La gente pagaba 2.000 dólares por ordenadores personales, pero no tenían nada que protegiera sus inversiones. Decidido a cambiar esta situación, Billy empezó a fabricar fundas de plástico antipolvo para monitores de ordenador, unidades de procesamiento, teclados y otros accesorios. ¿Has usado alguna vez una alfombrilla de ratón o una funda para disquetes? También puedes dar las gracias a Billy por esos inventos.
Fabricar estos productos no le costó casi nada. En una época de Emprendimiento de alta tecnología, eran estúpidos-simples. Pero eso no importaba. Lo que importaba era que Billy fue el primero en identificar una necesidad incipiente. Mientras todos los demás miraban hacia un lado, él miraba hacia el otro.
¿Te preguntas cómo puedes conseguir un éxito similar? Afortunadamente, no es tan difícil como parece. De hecho, las ideas "eureka" son bastante fáciles de conseguir, siempre y cuando mantengas los ojos y los oídos abiertos.
Para que fluya tu creatividad, el autor sugiere realizar un ejercicio diario. Cada mañana, anota tres cosas que observes que podrían mejorarse en el mundo que te rodea. Por ejemplo, podrías preguntarte: ¿Qué procesos son ineficaces? ¿Cuántos productos no funcionan tan bien como deberían? ¿Hay algo que me repugne hacer cada día y, en caso afirmativo, qué invento podría solucionarlo?
El ejercicio será fácil al principio. Pero, con el tiempo, se hará progresivamente más difícil. Y eso te obligará a prestar aún más atención a lo que te rodea.
Si alguna vez te encuentras evitando el ejercicio, recuerda: la observación de hoy puede ser la fortuna de mañana. Una idea es todo lo que hace falta.
Por supuesto, tener un momento de iluminación es sólo el principio. Si se examinan más de cerca, muchas ideas, incluso las "millonarias", no son tan fantásticas después de todo. Esto nos lleva a otra valiosa lección: cuando algo apeste, échalo a la calle.
Érase una vez un sitio web llamado Tune In Hook Up. ¿Has oído hablar de él? No lo creo.
El sitio pretendía trastornar el mundo de las citas online, pero fue un fracaso. Mientras que la mayoría de los sitios de citas mostraban imágenes de posibles parejas, éste, en cambio, mostraba vídeos. Los fundadores pensaron que su idea haría millones. Se equivocaron.
El mensaje clave es el siguiente: Si al mercado no le encanta tu invento, nunca ganarás dinero.
Resulta que a los consumidores no les importaba utilizar vídeos para ligar. Sin embargo, los datos mostraron que les encantaba ver vídeos, sólo que no en este contexto.
Así que los fundadores del sitio dieron un giro. Desecharon su concepto original de sitio de citas y lanzaron una plataforma gratuita para compartir vídeos. ¿Su nombre? YouTube. Tras sólo un año de actividad, YouTube fue adquirida por Google por más de mil quinientos millones de dólares, y la vida de sus fundadores cambió para siempre.
Puede parecer una historia entre un millón. Pero los fracasos rotundos son más comunes de lo que crees. Los emprendedores de éxito son maestros de la evolución, iterando constantemente hasta que encuentran algo que los clientes realmente necesitan.
Toma Instagram, por ejemplo. En 2010, se lanzó como una aplicación móvil para registrarse. Pero al poco tiempo, los datos mostraron que los usuarios estaban obsesionados con una función en particular: compartir fotos. Así, los fundadores abandonaron su concepto original y crearon la aplicación multimillonaria para compartir fotos que todos conocemos hoy en día.
¿La conclusión? Como empresario, tienes que abandonar los malos conceptos de negocio, y rápido.
Muchas personas están tan entusiasmadas con su idea original que ignoran las señales de alarma en un intento de "hacer que funcione", incluso cuando abandonar y empezar de cero sería la opción más sensata.
Los emprendedores de éxito, en cambio, saben cuándo renunciar. Los datos ocupan un lugar permanente en su consejo de administración y, cuando hablan, escuchan. Así que la próxima vez que la emoción se interponga en la lógica, deja que los datos dirijan tu proceso de toma de decisiones, o arriesgaos a seguir casados con una mala idea... hasta que la muerte os separe.
¿Qué es un teléfono móvil? No, no es una pregunta de Jeopardy y sí, suena absurda. Pero no la descartes todavía.
¿Qué es un teléfono móvil?
Cuando compras un nuevo teléfono móvil, ¿estás comprando un trozo de metal del tamaño de la palma de la mano? ¿O estás comprando una forma de conectar con personas de todo el mundo? Por supuesto, la respuesta es obvia. No estás comprando un objeto físico, sino las posibilidades que abre. Estás comprando la posibilidad de llamar a amigos y familiares en cualquier momento. Estás invirtiendo en comunicación, comunidad y comodidad, que son mucho más valiosas que un poco de metal y plástico.
Esto nos lleva a la siguiente lección: las empresas de éxito no venden productos, sino soluciones. Por ejemplo, la pasta de dientes. ¿La gente la compra una y otra vez porque le encanta el producto en sí? No. La compran porque les encanta la solución al problema de la halitosis y la caries: un aliento fresco como la menta y unos dientes limpios.
El mensaje clave aquí es: Las empresas de éxito venden soluciones, no productos.
Siguiendo esa misma lógica, la empresa de software GPS Waze, valorada en 1.000 millones de dólares, no se limita a ofrecer a los conductores mapas inteligentes. Más bien, les ofrece tiempo: se ahorran minutos o incluso horas tomando la ruta más rápida de A a B.
Mira de cerca a cualquier empresa de éxito, y verás que son productores masivos de soluciones. Para ellos, nunca se trata de los productos en sí, por muy elegantes que sean. Siempre se trata de la promesa de lo que esos productos pueden hacer. Las empresas de colchones venden comodidad. Las empresas de paracaidismo venden aventura. Las aplicaciones de citas venden amor.
Así que, tanto si te diriges a inversores como si escribes textos web para consumidores, mantén las soluciones exclusivas de tu empresa en primer plano. Son tu ventaja competitiva; son la razón por la que la gente volverá a por más.
Y hagas lo que hagas, evita los problemas inexistentes. A nadie le gusta que le vendan arena en un desierto.
Si ofreces una solución a un problema que en realidad no existe, no tendrás clientes, ni beneficios y, a la larga, no tendrás negocio.
Sigue basándote en la realidad.
Mantente anclado en la realidad y sigue adelante en cuanto tu empresa deje de resolver problemas reales a personas reales. Para las empresas del siglo XXI, la innovación constante no es opcional; es un imperativo organizativo. Las empresas pueden perturbar o ser perturbadas: tú eliges.
En 2010, un joven redactor publicitario llamado Alec Brownstein se moría por ascender en el sector de la publicidad. Soñaba con trabajar para algunos de los mejores directores creativos de Nueva York. Quería aportar ideas a clientes de talla mundial, codearse con innovadores brillantes.
Pero había un problema. Ninguna de esas personas sabía siquiera que Brownstein existía.
Un día, mientras buscaba en Google a directores creativos, Alec tuvo una idea descabellada. Todo el mundo se busca en Google, pensó. Entonces, ¿por qué iban a ser mis ídolos diferentes? Con eso, Alec pujó por anuncios patrocinados vinculados a los nombres de sus directores creativos favoritos.
Lo que vino después no tuvo precio. Cada vez que uno de esos directores creativos escribía su nombre en Google, aparecía un mensaje que decía: "Buscarte en Google es muy divertido. Contratarme también es divertido", y este mensaje llevaba directamente al sitio web de Alec. ¿El resultado? El 80% del público objetivo de Alec le llamó, y dos de los directores le hicieron ofertas de trabajo.
Éste es el mensaje clave: Los pequeños riesgos pueden llevar a grandes recompensas.
Para los empresarios de todo el mundo, la llamada a la acción es clara: Sé audaz. Arriésgate. Destaca. No tienes nada que perder y mucho que ganar. Como dice Alec: "La gente para la que quieres trabajar no puede contratarte menos de lo que ya te contrata. Así que dispara a la luna"
Cuando persigues el crecimiento profesional, es importante rodearte de compañeros soñadores, emprendedores y disruptores. En palabras del multimillonario cofundador de LinkedIn, Reid Hoffman: "La forma más rápida de cambiarte a ti mismo es salir con gente que ya es como tú quieres ser.
Tómate este consejo a pecho, sigue los pasos de Alec y encuentra tu propia forma creativa de conectar con posibles mentores. Por ejemplo, el autor recibió una vez por correo un colador de espaguetis y una bolsa de dátiles de alguien que quería "poner una fecha en su calendario", lo que refuerza la idea de que la creatividad se presenta en todas las formas y que los movimientos audaces se hacen notar.
Vivimos en una era de oportunidades, en la que puedes llegar a cualquiera, en cualquier lugar y en cualquier momento. Utilízalo a tu favor. Después de todo, ¿qué es lo peor que puede pasar? Puede que nunca recibas respuesta. ¿Y lo mejor? Todo puede cambiar, y entonces serás a quien la gente mencione en los libros dentro de diez años.
Entonces, ¿qué hemos aprendido hasta ahora? En primer lugar, los mejores empresarios no tienen suerte; son lógicos. En segundo lugar, hacen carrera apartándose del statu quo, manteniendo siempre los oídos y los ojos abiertos a nuevas oportunidades. En tercer lugar, escuchan al mercado y no tienen miedo de desechar una vieja idea que ha dejado de funcionar. Cuarto, no venden productos, sino soluciones. En quinto lugar, se atreven a actuar, reconociendo que una serie de pequeños riesgos pueden dar lugar a una gran recompensa.
Hay otra cosa que tienen en común los empresarios de éxito: se mueven rápido.
Y tú deberías hacer lo mismo.
El mensaje clave es éste: Deja de prometerte a ti mismo que lo harás mañana.
Piensa en tus objetivos, luego fija plazos para cada uno de ellos y trabaja hacia atrás para cronometrar los pasos que tienes que dar. ¿Cómo puede funcionar esto? He aquí un ejemplo. En 1987, un actor en apuros llamado Jim Carrey se hizo a sí mismo un cheque de 10 millones de dólares, fechado para Acción de Gracias de 1995. En 1994 -un año antes de lo previsto- Jim ganó 10 millones de dólares por su papel protagonista en la película Tonto y estúpido. Al presionar y trabajar incansablemente para conseguir su objetivo, se había impulsado rápidamente por el camino de la carrera de sus sueños.
Por supuesto, no todo el mundo llegará a ser multimillonario. Pero no importa lo grande o pequeño que sea tu objetivo, lo más importante es fijarlo en primer lugar. Las excusas son fáciles. El esfuerzo no lo es. Y, sin embargo, es la única forma de lograr un progreso real. No caigas en la trampa de creer que algo sucederá "a su debido tiempo". Si realmente quieres hacer realidad tus sueños, tienes que empezar a trabajar en ellos. Ahora mismo.
Sólo hay una advertencia: mientras te diriges a toda velocidad hacia el mañana, no te pierdas el hoy. En cada etapa de tu carrera, es importante que mantengas la mente abierta, porque las oportunidades pueden aparecer cuando menos te lo esperas.
Para demostrar este último punto, hagamos un rápido viaje a uno de los campus universitarios más prestigiosos de Estados Unidos. Era febrero de 2004 y Mark Zuckerberg, estudiante de Harvard, invitó a cinco amigos a su dormitorio. Quería presentarles una nueva idea de negocio.
Sólo dos de esas cinco personas se presentaron.
Hoy, ambos son multimillonarios, porque estuvieron presentes. En lugar de estudiar de un libro de texto aquel día, fueron testigos de cómo se formaba Facebook en tiempo real. Y el resto fue, literalmente, historia.
Así que sal y busca soluciones. Enamórate de distintos conceptos empresariales y abandónalos si ya no funcionan. Fracasa. Y cuando la oportunidad llame a la puerta, ábrela siempre.
El mensaje clave de estos resúmenes:
El éxito en los negocios depende de la lógica, no de la suerte. Mediante la reflexión y la reorientación constantes, los emprendedores impulsan la disrupción en todos los sectores y en todo el mundo. Buscan problemas reales y venden soluciones. Por supuesto, no todas las ideas que tienen son de oro. Pero cuando estos emprendedores fracasan, siempre lo hacen hacia delante, desechando rápidamente los malos conceptos empresariales, identificando nuevas oportunidades y utilizando los datos para mejorar su proceso de toma de decisiones.
Consejos para la acción.
Consejos Accionables:
Educa a los empresarios.
Entrena tu cerebro para el éxito.
Tómate cinco minutos cada mañana para visualizar cómo tus objetivos se hacen realidad. Este ejercicio no sólo te pondrá en una actitud positiva, sino que también te acercará un paso más al éxito, preparándote mentalmente para construir el futuro que has imaginado.
Estrena tu cerebro para el éxito
Trata de visualizar tus objetivos cada mañana.
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