Cuando las grandes empresas apoyan a las empresas emergentes, ambas ganan más dinero
••• En el mundo de la tecnología, hemos visto el enorme impacto que eBay ha tenido para ayudar a las pequeñas empresas de comercio electrónico a despegar. Muchos de ellos empezaron vendiendo mercancía en sus apartamentos o casas, y algunos evolucionaron hasta convertirse en _vendedores poderosos_. Hoy en día hay cientos de miles de personas en todo el mundo que se ganan la vida vendiendo productos en eBay. A su vez, eBay ha hecho comisiones por cada transacción que se ha producido en sus plataformas. Ahora imagine que eBay fuera más allá de ofrecer una plataforma tecnológica y entrara en el campo de la incubación de empresas de una manera significativa, es una idea que podría tener un gran impacto. Los vendedores que ganen 3000 dólares al mes podrían ser entrenados para llegar a 15 000 dólares al mes. Aquellos que ganen 25 000 dólares al mes tal vez podrían llegar a 100 000 dólares al mes. Considere también Apple y Google. El iOS de Apple y el Android de Google han impulsado una bonanza mundial en el desarrollo de aplicaciones. Millones de aplicaciones han proliferado en el mundo. Algunos de estos generan ingresos decentes. La mayoría está estancada. Pero si estas dos empresas se tomaran en serio la incubación empresarial y, en lugar de limitarse a ofrecer orientación técnica sobre la creación de aplicaciones, también ofrecieran orientación empresarial, el impacto en el PIB mundial sería enorme. En el mundo de las empresas start-up, se centra mucho en las incubadoras de empresas como YCombinator, quizás demasiado. Mientras pensamos en las fuerzas que podrían ayudar a más empresas a convertirse en motores económicos sustanciales, también es importante tener en cuenta el papel que pueden desempeñar las grandes empresas. Algunos de ellos ya ofrecen plataformas importantes que pueden ayudar a las pequeñas empresas a despegar. Pero con el tiempo, veo el potencial de las grandes empresas para hacer mucho más. Me encuentro con frecuencia con empresas que crecen de manera inteligente aprovechando las plataformas que ofrecen las grandes empresas. En 2007, conocí a Kirk Krappe, CEO de una pequeña empresa emergente llamada Apttus. Kirk y sus dos cofundadores Neehar Giri y Nathan Krishnan habían creado anteriormente una startup financiada por riesgo llamada Nextance. Nextance era una empresa de software empresarial que ofrecía software de gestión de contratos. Recaudó 60 millones de dólares en capital de riesgo y finalmente fracasó. El equipo decidió entonces tomar sus conocimientos de dominio y fundar Apttus como empresa de software de gestión de contratos basada en la nube. Esta vez, decidieron no aceptar capital de riesgo. Eligieron crear la empresa en la plataforma Force.com de Salesforce.com, que mantuvo bajos los costes de desarrollo. El equipo pudo poner en marcha la empresa y, en un par de años, se disparó a 5 millones de dólares en ingresos. Recientemente, han recibido una gran afluencia de financiación de 37 millones de dólares de un grupo de inversores, incluido Salesforce.com. Lo bueno de este modelo es que Salesforce.com ha puesto a disposición una plataforma en la nube como servicio en la que los empresarios pueden crear negocios de forma rápida y rentable. El ecosistema funciona muy bien y Salesforce.com se queda con un porcentaje de los ingresos de los productos creados en su plataforma. Hoy en día, miles de desarrolladores se basan en las múltiples plataformas en la nube de Salesforce.com. Todos pagan regalías a la corporación. Por lo tanto, si Salesforce.com entrara en el campo de la incubación de empresas para ayudar a estas empresas a hacer crecer sus negocios, el beneficio económico sería asombroso. Y la propia Salesforce.com también se beneficiaría del aumento de las regalías que aumentaría sus ingresos y beneficios. Lo mejor del modelo de incubación empresarial es que es beneficioso tanto para la empresa como para la pequeña empresa, y no tiene que preocuparse de que las nuevas empresas sean financiadas por los VC. El programa BizSpark de Microsoft apoya a 72 000 pequeñas empresas que crean en sus diversas plataformas. La red de socios de Oracle tiene un millón de empresas. Estos ecosistemas masivos son minas de oro con potencial empresarial. Como de costumbre, más del 99% de estos socios del ecosistema no son financiables de riesgo. Pero muchos de ellos pueden convertirse en negocios de 1 millón, 5 millones o 20 millones de dólares al año. Brian Knight, CEO de Pragmatic Works es uno de esos emprendedores. Brian ha navegado por el ecosistema de Microsoft y ha creado una empresa de 12 millones de dólares en torno a la plataforma SQL Server. Incluso en una plataforma menos madura, como HANA de SAP, una plataforma de análisis de big data, los empresarios están creando negocios importantes. Chris Carter, CEO de Approyo, es un buen ejemplo. A pesar de que SAP solo tiene un par de miles de emprendedores en desarrollo en HANA en este momento, Chris ya ha conseguido cerca de un millón de dólares en ingresos al desarrollarla. ¡Imagínese cuántos Brian Knights, Chris Carters y Kirk Krappes hay por ahí! Si tan solo pudiéramos cubrir las lagunas de conocimiento de estos millones de emprendedores y ayudar a expandir la mitad de la pirámide, el capitalismo 2.0 estaría a nuestro alcance. De hecho, está al alcance de la mano. Especialmente, si las corporaciones se despiertan y desempeñan un papel más importante.
