Cree una red, incluso cuando no piense que la necesita

Muchos «lobos solitarios» inteligentes y exitosos se enorgullecen de su autosuficiencia y de su falta de una red, al mismo tiempo que desean tenerla. Intelectualmente, reconocen las ventajas de la creación de redes y saben que deben hacerlo. Pero han alcanzado su estatus actual gracias a sus esfuerzos en solitario (o casi en solitario), y ajustar su forma de pensar y su comportamiento puede ser un desafío. Si ha evitado establecer contactos en el pasado por la tendencia de los lobos solitarios, el autor ofrece cuatro estrategias que puede utilizar para replantear el proceso y convertirlo en algo que realmente le guste hacer.

••• Hay muchas razones por las que los profesionales no se conectan lo suficiente. Estamos todos ocupados. Algunos tienen estrés[obligaciones familiares](/2018/05/making-time-for-networking-as-a-working-parent). Otros son [introvertidos](/2014/08/networking-for-introverts) que no toman el proceso de forma natural. Por supuesto, puede encontrar formas eficientes en cuanto al tiempo de conectarse con otras personas y aprender[nuevas técnicas](/2015/05/networking-when-you-hate-talking-to-strangers?referral=00060) eso lo hará sentir más cómodo, si hay suficiente voluntad de cambiar. Pero en mi obra[entrenamiento](https://dorieclark.com/coaching) ejecutivos de alto nivel, me he dado cuenta de que muchos de los profesionales a los que les cuesta crear una red son aquellos que se ven a sí mismos como «lobos solitarios» que han tenido éxito por sus propios méritos y no confían en los demás. Intelectualmente, reconocen las ventajas de la creación de redes y saben que deben hacerlo. Pero han alcanzado su estatus actual gracias a sus esfuerzos en solitario (o casi en solitario), y ajustar su forma de pensar y su comportamiento puede ser un desafío. Si ha evitado establecer contactos en el pasado por la tendencia de los lobos solitarios, aquí tiene cuatro estrategias que puede utilizar para replantear el proceso y convertirlo en algo que realmente le guste hacer. ### **Comprenda qué son y qué no son las redes**. Muchos de mis clientes «lobos solitarios» son muy inteligentes y se enorgullecen de su habilidad para observar y mantenerse al margen de las convenciones sociales. Sin embargo, se han dejado caer en la trampa de crear un»[hombre de paja](https://en.wikipedia.org/wiki/Straw_man)» en torno al concepto de creación de redes, desdeñando el proceso porque lo equiparan con una transacción viscosa y sin clase. Como profesor de la Escuela de Negocios de Harvard [Francesca Gino ha mostrado](https://hbswk.hbs.edu/item/professional-networking-makes-people-feel-dirty), muchos profesionales consideran que ese tipo de redes son sucias, y con razón. Pero esa es solo una variedad de redes, muy caricaturizada. Cuando replanteamos la actividad como una forma de hacer amigos interesantes a largo plazo (un objetivo que los lobos solitarios más inteligentes valorarían), se hace mucho más atractiva. ### **Identifique a las personas a las que realmente respeta**. Además de los reparos sobre la _proceso_ de la creación de redes, a muchos lobos solitarios —lo admitan abiertamente o no— les preocupa la _personas_ implicado. Es posible que hayan asistido a «eventos de networking» en el pasado, llenos de aspirantes de bajo nivel deseosos de intercambiar tarjetas de presentación, y supongan que es el «tipo de persona» que establece contactos (aunque no reconoce que el canto del ganado, las batidoras de cócteles son solo una variedad de redes, y un[ineficaz](/2016/09/dont-waste-your-time-on-networking-events), en eso). No cabe duda de que hay otros profesionales a los que los lobos solitarios respetan, pero son pocos y distantes entre sí. Por eso hago que mis clientes solitarios creen una «lista de deseos» de personas con las que les gustaría conectarse, aunque no esté claro cómo hacerlo. Aclarar quiénes son esas personas (un autor respetado, un colega ejecutivo sénior, un líder de opinión en su campo) ayuda a iluminar las posibilidades (una conexión compartida en LinkedIn o el hecho de que ambos asistan a una próxima conferencia). Y lo que es más importante, ayuda a demostrar a los lobos solitarios que hay motivos para entusiasmarse con la creación de redes, porque la recompensa es conocer gente interesante, no defenderse de las hordas que se aferran. ### **Reconozca cómo la falta de redes puede estar frenándolo.** Los lobos solitarios saben que las redes se supone que son útiles en general, pero a menudo no tienen claro cómo podrían ayudarlos, ya que hasta ahora han tenido éxito sin hacer ningún esfuerzo en ese ámbito. Pero en cierto momento, esta falta de atención empieza a dificultar su progreso profesional. Aconsejo a mis clientes que se tomen un corto[autoevaluación](https://dorieclark.com/hbrtoolkit) para evaluar la solidez de su red y ver dónde pueden necesitar centrar sus esfuerzos. Por ejemplo, una de mis clientas tenía credenciales impresionantes, pero no pudo convertirse en miembro de un grupo profesional de élite porque necesitaba recomendaciones de sus compañeros para unirse y no conocía a nadie del grupo. Desarrollamos una estrategia bien pensada para construir estas relaciones con el tiempo y, finalmente, ella consiguió entrar, pero llevó mucho más tiempo del que habría necesitado si hubiera estado conectando con sus colegas de profesión de pequeñas maneras a lo largo de los años. ### **Identifique su vehículo para establecer contactos**. Si vive en una ciudad grande, las oportunidades pueden ser obvias —[organizar cenas de networking](/2019/03/how-to-organize-a-networking-dinner) o simplemente invitar a sus colegas a tomar un café cuando vengan por la ciudad. Pero incluso si se encuentra en un lugar apartado, hay estrategias que puede utilizar para conocer a las personas interesantes que ha identificado anteriormente. Uno de mis clientes de coaching ejecutivo —para su gran sorpresa— consiguió una entrevista en vídeo con un ganador del Premio Nobel que accedió a ser entrevistado para una publicación para la que escribía mi cliente. Pero incluso si no escribe para un medio de comunicación o una publicación del sector, a menudo puede conectar con personas destacadas y fascinantes de la siguiente manera[entrevistarlos para su propio blog o podcast](https://www.forbes.com/sites/dorieclark/2013/05/11/the-secret-to-winning-a-list-informational-interviews-learn-to-podcast/). O si tiene algo en común, como formar parte de un grupo de exalumnos o una asociación profesional, a veces puede simplemente sugerir una llamada para «conocerlo» como colegas. También podría identificar una o dos conferencias clave por año y [concentre sus reuniones de networking](/2015/01/99-of-networking-is-a-waste-of-time) agresivamente durante ese período. Muchos lobos solitarios inteligentes y exitosos se enorgullecen de su autosuficiencia y de su falta de una red, al mismo tiempo que desean tenerla. Aplicando estas estrategias, que les recuerdan por qué es deseable crear conexiones y les muestran cómo hacerlo de una manera que no parezca falsa, incluso el solista más comprometido puede empezar a crear una red significativa.