Convencer a su jefe para convertirlo en gerente

¿Es usted, o es alguien que conoce, un colaborador individual que quiere pasar a una función de administración, ya sea con su organización actual o con una nueva? Pero, ¿cómo puedes venderte como gerente cuando nunca lo has sido?

El hecho básico es que cada originalmente carecía de experiencia en gestión profesional; y sin embargo, por supuesto, muchas personas terminan como gerentes. El abismo entre el contribuyente individual y el gerente lata , pero solo si puede demostrar y describir eficazmente sus habilidades de gestión.

Entonces, ¿cómo empiezas a hacer la transición?

Primero, pregúntese si realmente quiere subir. Una cierta proporción de las personas que hacen bien su trabajo finalmente son ascendidas a la dirección, pero algunos realmente descubren que pierden sus roles individuales de contribuyentes y no les gusta manejar a otras personas. Un título de dirección o salario puede ser atractivo, pero a la larga, la dirección puede no ser el papel profesional que realmente desea. Si estás convencido de que es lo que quieres, o que al menos quieres probarlo, luego ponte a trabajar convenciendo a otras personas de que estás listo para ello.

A continuación, averigüe qué se necesita para lograr un puesto de administración en su organización y trate de parecerse a ese candidato de administración. Empezar por mostrando con las tareas que ya está realizando como colaborador individual. Considere a Eric, un joven que ha tenido mucho éxito en una compañía tecnológica a la que se unió recientemente. Rápidamente decidió que necesitaba entablar un diálogo con la alta dirección para asegurarse de que podía llegar a un puesto de dirección lo antes posible. Preguntó:

• ¿Cuáles son los requisitos necesarios para avanzar?
• ¿Cuáles son las habilidades que necesito demostrar?
• ¿Cómo puedo demostrarlos mejor?

Al hacer estas preguntas, fue visto como un serio contendiente por un papel superior y aprendió lo que era más valorado en su empresa. Se dio cuenta de que parte de sus esfuerzos dependería de lo bien que se manejaba a sí mismo. Necesitaría ser proactivo para establecer su propia agenda, para que la gente que lo administra no tuviera que hacerlo. Descubrió que su jefe podría entonces convertirse en la persona que aprobó, en lugar de dirigir, varias de sus iniciativas.

Eric demostró que estaba teniendo en cuenta el panorama más amplio en la forma en que abordaba su trabajo. Trató cada tarea como si fuera el director del proyecto, demostrando que podía «poseer el proyecto». Se sobrecomunicaba con sus colegas y su jefe. Al adoptar un enfoque proactivo, no sería visto como un participante pasivo, sino como alguien que podría hacer que las cosas sucedieran.

Al mostrar activamente lo que podía hacer, Eric fue rápidamente ascendido a un puesto de dirección que se ha desarrollado y crecido, muy para su satisfacción y la de su empresa. Lo hizo asegurándose de que los poderes que se observaban sus esfuerzos y eran plenamente conscientes de que estaba dispuesto a avanzar.

Entonces, ¿qué, exactamente, deberías decirle a tu manager y cuándo deberías decirlo? Pongan una solicitud temprana para que aquellos que lo observan sean conscientes de su ambición para que puedan verla promulgada. Puedes decir cosas como:

• «Estoy listo para seguir adelante en la organización» o «Estaré listo pronto».
• «Estoy disfrutando de lo que hago y espero poder asumir más».
• «Me gustaría ser un candidato para el puesto de gerente que se avecina».
• «Sólo llevo dos años aquí, pero he aprendido mucho y quiero seguir aprendiendo y creciendo».

Tenga en cuenta que cada una de las frases anteriores adopta un enfoque optimista y seguro para reponer su reclamo. La preparación, la observación positiva, el autoconocimiento y la voluntad de aprender son los temas principales. Este tipo de pronunciamientos no garantizan que ganarás tracción en tus objetivos, pero puede hacer que su logro sea mucho más probable que si no hablas. Su gerente actual, o un gerente potencial de contratación, está ocupado; desea que se le avisen de sus habilidades y deseos profesionales.

¿De qué otra manera puedes impulsar tu caso para convertirte en gerente? Puedes conseguir y compartir endosos: «Jane y Joe te dirán que organicé una manera de atacar la cuenta Jones y que funcionó bien para todos nosotros». Puede discutir su entusiasmo por ayudar a resolver problemas: «Me alegro de haber podido encontrar una nueva forma de manejar el volumen de consultas en línea», o «Me gustaría ayudar al grupo a intercambiar ideas sobre cómo hacer que el próximo evento sea realmente productivo». Estos mensajes se centran en tomar la iniciativa, ayudar a otros y resolver problemas para la organización.

Sin duda habrá otras circunstancias atenuantes que influyen en sus posibilidades de pasar a un puesto de administración. Si actualmente hay alguien en la posición que te gustaría, y él o ella no se mueve pronto, puedes reconocer esa realidad, expresar tu interés en subir algún día y, mientras tanto, enriquecer tu trabajo actual para que estés entrenando para un papel más importante cuando llegue el momento.

Si su jefe o mentor es alguien que tiene fuertes creencias sobre los empleados que necesitan una larga permanencia en un puesto de nivel de ingreso, o una credencial académica o de capacitación particular que no tiene, remítelo; por ejemplo: «Sé que valora una estadía más larga en mi nivel, pero debido a la expansión actual de la , he podido lanzarme a muchos más proyectos más rápidamente de lo que habría hecho de otro modo». Y, por supuesto, a menudo puede ascender más rápidamente mirando fuera de su organización actual.

A medida que contempla el rol de administración que desea obtener, revise sus propias experiencias en la gestión de un objetivo, un grupo o un proceso, así como los conocimientos y habilidades que la experiencia le ha proporcionado. Diseñe muy claramente lo que ha aprendido sobre la gestión, dentro o fuera de un entorno profesional. Indique las habilidades de gestión adicionales que espera aprender y su plan para aprenderlas. Haga el lanzamiento y demuestre que usted es el próximo talento de gestión que la organización necesita.

— Anna Ranieri Via HBR.org