Content Inc.

Conviértete en un experto creador de contenidos.

Todo empresario está familiarizado con la presión de idear la próxima gran cosa, ya sabes, ese gran producto que será un éxito instantáneo. Pero, ¿y si al principio no necesitaras un producto único? ¿No sería un alivio?

Bueno, sécate el sudor de la frente, porque, al principio, efectivamente no hace falta que sea único. Puedes crear una audiencia y hacer que compren tu producto más tarde.

La creación de contenidos no requiere que impulses un producto. En su lugar, debes sintonizar con los deseos más profundos de los consumidores. Esto te ayudará a identificar el punto dulce en el que puedes monetizar tu contenido.

En este resumen, aprenderás

• cómo Andy Schneider convirtió su afición a las aves de corral de traspatio en un gran éxito empresarial;
• cómo Matthew Patrick combinó su afición a las aves de corral de traspatio con un gran éxito empresarial
• cómo Matthew Patrick combinó sus dotes interpretativas y su pasión por las matemáticas y los juegos para crear un gran contenido en YouTube;
• cómo generar ingresos a través de YouTube;
• cómo generar ingresos a través de YouTube
• cómo generar ingresos con tus contenidos desde el principio
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El marketing de contenidos puede atraer a una audiencia de forma mucho más eficaz que la publicidad tradicional.

"Cuando toda tu atención se centra en una audiencia que conoces profundamente, en lugar de en un producto, suelen ocurrir cosas buenas"

Si tienes un producto que quieres compartir con el mundo, entonces tienes que atraer compradores. Ahora bien, el enfoque tradicional del marketing se centra principalmente en la publicidad, pero hoy en día la gente está prácticamente enterrada bajo una avalancha de anuncios. Esto hace que a los anunciantes les resulte difícil destacar.

Entonces, si la publicidad ya no es tan eficaz como antes, ¿cuál es la mejor forma de dar a conocer tu producto?

Los clientes de hoy en día se sienten atraídos por los contenidos creativos, no por la publicidad

El Consejo de Contenidos es una organización mundial sin ánimo de lucro centrada en el marketing de contenidos. Sus estudios demuestran que el 61% de las personas son más propensas a comprar los productos de una empresa cuando ésta proporciona contenidos que se adaptan de forma única a un público específico.

Publicidad.

Estas estadísticas están respaldadas por el centro de marketing, Content+, cuya investigación indica que el 70 por ciento de los consumidores prefieren familiarizarse con una empresa a través de artículos y contenidos en lugar de anuncios.

Aunque este paso de la publicidad a los contenidos creativos supone un cambio significativo con respecto a las prácticas tradicionales de marketing, en realidad es una gran noticia para los propietarios de pequeñas empresas y las Startup.

Antes, si una empresa quería llegar a millones de personas, tenía que realizar una costosa campaña publicitaria. Pero hoy en día, incluso las empresas más pequeñas tienen acceso a la tecnología y a las plataformas necesarias para crear y utilizar el tipo de contenido que puede crear una base de clientes amplia y leal.

Estos métodos también permiten a las pequeñas empresas llegar a millones de personas.

Estos métodos también te brindan la oportunidad de obtener una ventaja competitiva al comprender mejor las necesidades de tus clientes.

A diferencia de la publicidad tradicional, el contenido ofrece una visión importante e inmediata de aquello con lo que conectan tus clientes potenciales. Presta atención a la forma en que tus clientes potenciales interactúan y responden a tus contenidos, por ejemplo, leyendo los comentarios que dejan y haciendo un seguimiento de la forma en que los comparten.

Puedes incluso hacer esto en tu propia empresa.

Incluso puedes hacer esto durante la fase de producción de tu producto. Al crear contenido y vigilar lo que más entusiasma a tus clientes potenciales, puedes centrarte en esos aspectos. Esto te ayudará a garantizar su éxito cuando salga al mercado.

Una vez que descubras tu punto dulce, podrás encontrar a tu público objetivo.

Antes de poner en práctica el contenido, tienes que identificar sobre qué quieres escribir.

Así que, el primer paso es crear contenido.

Así pues, el primer paso en el camino hacia el éxito es localizar tu punto dulce: la combinación de algo en lo que eres especialmente hábil, o sobre lo que tienes conocimientos, y algo que te apasiona.

La pasión es importante.

La pasión es importante. Si vas a poner en marcha un negocio, debes estar preparado para dedicarte a él a largo plazo, una tarea que te resultará más fácil si te apasiona de verdad.

Para averiguar cuál es tu punto dulce, debes tener en cuenta lo siguiente:

¿Qué es lo que te apasiona?

Para averiguar cuál es tu punto dulce, intenta hacer dos listas. En primer lugar, enumera todas las cosas sobre las que tienes conocimientos y, a continuación, todo aquello en lo que eres hábil. Por último, considera qué te apasiona y qué te motiva; puede ser cualquier cosa, desde cocinar platos sabrosos hasta ayudar a los demás.

La pasión del empresario Andy Schneider es la enseñanza y su habilidad única es criar pollos en su patio trasero. Al poco tiempo, Schneider se dio cuenta de que no estaba solo; muchas otras personas estaban interesadas en criar sus propios pollos y le pedían información con regularidad.

Schneider vio la oportunidad de poner en práctica su pasión por la enseñanza celebrando reuniones periódicas sobre las aves de corral de traspatio en Atlanta. Cinco años después, Schneider tenía un programa de radio, una revista y un libro. En la actualidad, viaja por todo Estados Unidos, dirigiendo talleres y ayudando a los demás.

Schneider encontró su punto dulce combinando sus conocimientos sobre gallinas y su pasión por la enseñanza. Pero también encontró al público adecuado.

Encontrar a tu público es una parte crucial para hacer despegar un negocio. Lo que necesitas saber es con quién intentas conectar si quieres crear contenido relevante.

Cuando estás empezando, lo mejor es intentar centrarte en un solo público y preocuparte del resto más tarde.

Andy Schneider podría haber intentado conectar con estudiantes o granjeros aficionados, pero sabiamente se centró en un público perfecto: los propietarios de viviendas interesados en criar sus propios pollos. Su éxito le valió incluso un apodo acertado: "el susurrador de pollos".

Con un contenido único y centrado, puedes destacar y posicionarte como experto.

"Si puedes ayudar a la gente a vivir mejor o a conseguir mejores trabajos, les atraparás emocionalmente y los mantendrás como suscriptores de por vida. "

Una vez que hayas descubierto tu propio punto dulce, que es también tu nicho de negocio, sólo hay un paso más antes de empezar a producir contenidos.

Primero tienes que ayudar a la gente a vivir mejor o a conseguir mejores trabajos.

Primero, tienes que crear tu propia inclinación de contenidos. Esto ayudará a que tu contenido sea diferente de todos los demás contenidos que ya existen y, con suerte, lo hará único, memorable y valioso.

Hay varias formas de hacerlo. Digamos que tu punto dulce te ha llevado al negocio de la decoración de oficinas en casa. Para determinar la inclinación de tu contenido, podrías examinar detenidamente las plataformas de las redes sociales para ver de qué está hablando tu público objetivo y, a continuación, averiguar qué perspectiva nueva y única podrías añadir.

También podrías ser más directo y más directo.

También podrías ser más directo e idear una encuesta online para averiguar qué buscan tus clientes potenciales o incluso preguntarles cara a cara.

Una vez que hayas encontrado la inclinación de tu contenido y hayas sacado tu negocio o servicio al mundo, deberías estar preparado para poner a trabajar tu experiencia.

Tu contenido único debería ser el de tus clientes potenciales.

Tu contenido único debería atraer a personas interesadas en lo que ofreces. Y tus conocimientos y habilidades deberían convertirte en una persona a la que acudir en busca de información, haciendo crecer así tu audiencia y ayudándote a alcanzar el estatus de experto.

Pero, para que esto ocurra, tienes que ser un experto.

Pero, para que esto ocurra, tienes que hacer tres cosas: centrarte en tu nicho, destacar los conocimientos y habilidades especiales que puedes ofrecer y hacer saber a tu público objetivo lo que puede esperar.

Lo que necesitas saber es que tu público objetivo puede esperar de ti.

El último punto es algo que puedes escribir y compartir con tu público en forma de declaración de objetivos.

Por ejemplo, Darren Rowse, fundador de la Escuela de Fotografía Digital, tiene una declaración de objetivos clara en su sitio web, donde también ofrece a los fotógrafos aficionados algunos consejos sencillos para sacar el máximo partido a sus cámaras.

El contenido de Rowse atraía a los visitantes y les hacía volver a por más. Con el tiempo, se convirtió en un recurso muy demandado por su público nicho de entusiastas de la fotografía digital.

Utiliza la plataforma adecuada para llegar a tu público, y aférrate a él utilizando un calendario de contenidos.

El tipo de contenido adecuado debe atraer a los clientes como las abejas al polen, pero para que tu público objetivo encuentre ese contenido, necesitas la plataforma adecuada.

Tu elección de plataforma debe ser la adecuada.

La plataforma que elijas debe ser un canal que se adapte perfectamente a tu público objetivo, uno que les facilite la conexión con tu contenido.

La plataforma que elijas debe ser un canal que se adapte perfectamente a tu público objetivo, uno que les facilite la conexión con tu contenido.

Entonces, ¿cuál es el canal adecuado para tu público? ¿Un blog, un podcast? ¿O tal vez un canal de YouTube, un sitio web de WordPress o una revista impresa? Éstas son las preguntas que tienes que hacerte.

Matthew Patrick encontró la plataforma adecuada para su audiencia en YouTube y desde entonces se ha convertido en una famosa personalidad de Internet con una serie llamada Game Theory. Antes de eso, era un actor en paro con una formación en neurociencia.

Patrick tenía un punto dulce: la ciencia, la interpretación y la pasión por los juegos. Así que decidió combinar estas cosas y hacer una serie de vídeos en YouTube para demostrar a la industria del entretenimiento que podía encontrar y mantener una audiencia. Y funcionó: rápidamente tuvo seguidores fieles y asiduos entre los jóvenes fanáticos de los videojuegos.

Una vez que dispongas de las plataformas adecuadas, necesitarás un calendario de contenidos para mantener activo tu canal.

Puede resultar abrumador, pero no lo es.

Puede resultar abrumador mantener enganchada a tu audiencia, por lo que un calendario de contenidos te ayudará a mantenerte organizado y en el buen camino para ofrecer contenidos creativos a largo plazo.

También puedes mantener un calendario de contenidos a largo plazo.

También puedes hacer un seguimiento de tus objetivos en el calendario, escribiendo el resultado deseado para cada contenido y fijándote una fecha para comprobar si has alcanzado el objetivo.

Por ejemplo, podrías mantener a tu audiencia enganchada, por lo que un calendario de contenidos te ayudará a mantenerte organizado y en el buen camino para ofrecer contenidos creativos a largo plazo.

Por ejemplo, puede que quieras ver si tu contenido obtuvo la cantidad adecuada de comentarios positivos, o si aumentó las ventas en un determinado periodo de tiempo. Si haces un seguimiento de estas cosas, podrás aprender y hacer ajustes.

El correo electrónico, la optimización de motores de búsqueda y las personas influyentes son herramientas importantes para hacer crecer tu audiencia.

Una vez que hayas encontrado la mejor forma de llegar a tu público objetivo, el siguiente objetivo debe ser convertir a ese público en suscriptores leales.

Hay muchas formas de contactar con tu público objetivo, incluso a través de redes sociales como Facebook y Twitter, pero el mejor método es el correo electrónico.

Los suscriptores de correo electrónico son más importantes que los seguidores de las redes sociales; de hecho, si tuvieras que crear una lista de las personas más importantes de tu público, estarían en los primeros puestos.

Para este público de primer nivel, los suscriptores de correo electrónico son los más importantes.

Para esta audiencia de primer nivel, no eres una persona más en su feed o negocio que compite por su atención. Con el correo electrónico obtienes el control total del contenido que reciben y la capacidad de llegar a ellos cuando quieras.

Por ejemplo, podrías llegar a ellos cuando quieras.

Por ejemplo, puedes enviarles un boletín diario que destaque tu contenido original o un boletín semanal que también incluya información sobre tendencias interesantes de tu sector.

Otra forma de crear una red de contactos es enviarles un correo electrónico.

Otra forma de crear una audiencia fiel es asegurarte de que tu contenido puede ser encontrado por alguien que lo está buscando.

Entre las distintas formas de hacerlo está practicar una buena optimización de motores de búsqueda (SEO)

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Usar buenas técnicas de SEO aumentará las posibilidades de que tu contenido sea recogido por los motores de búsqueda y, por tanto, atraerá a más gente. Sin ella, un motor de búsqueda no sabrá incluir tu contenido sobre decoración de oficinas en casa cuando alguien haga una búsqueda sobre el tema.

Esencialmente, un buen SEO significa recordar etiquetar tu contenido con palabras clave útiles, como "decoración de oficinas en casa" y "consejos útiles", y dar formato a tu contenido para resaltar de qué trata. También puedes incluir enlaces relevantes a otros sitios web para ayudar a aumentar tu perfil en los motores de búsqueda.

Una última forma de aumentar tu audiencia es trabajar junto a influenciadores.

Los blogueros o los sitios de medios de comunicación que ya tienen una audiencia que se solapa de forma natural con el grupo que estás intentando atraer son influenciadores perfectos. Pueden ayudarte a conseguir más suscriptores de correo electrónico publicando contenido que mencione tu sitio web o incluya enlaces a tu contenido.

Mejora tu negocio a través de la diversificación, añadiendo canales y comprando activos de contenido.

Otra clave para sacar el máximo partido a tu contenido es la diversificación.

Mejora tu negocio a través de la diversificación, añadiendo canales y comprando activos de contenido.

El objetivo es posicionarte como un líder del sector, que ofrece a su audiencia algo más que un blog o un canal de YouTube.

Pues bien, la primera opción es diversificar tus contenidos.

Entonces, la primera opción para diversificar es simplemente añadir diferentes canales.

Pero recuerda que sólo debes ampliarte a otro canal una vez que tu primer canal se haya asegurado una audiencia fiel.

Muchos empresarios de éxito ofrecen contenido digital, impreso y presencial a través de un blog, escribiendo libros y ofreciendo charlas en público. Por lo tanto, cubrir dos o los tres canales podría ser un buen objetivo a alcanzar.

Si quieres mantener las cosas puramente digitales, otra forma de diversificar con éxito es simplemente añadir más canales a tu plataforma actual.

Por ejemplo, crear una empresa de publicidad en Internet puede ser una buena forma de diversificar tu negocio.

Por ejemplo, la creación de un podcast es actualmente una forma muy de moda de diversificar tu flujo de contenidos.

Y, volviendo a la Escuela de Fotografía Digital, Rowse diversificó su sitio web añadiendo una página llamada Snappin Deals, que destaca las rebajas en equipos de fotografía. Movimientos sencillos como éste pueden ayudarte realmente a presentarte como un líder del sector ante tu audiencia.

Una tercera forma de diversificar es comprar un activo de contenido.

Se trata de proveedores de contenidos que ya tienen una plataforma y una audiencia en el área a la que quieres expandirte. Si quieres expandirte rápidamente, tiene sentido comprar un activo existente y absorber su audiencia actual, en lugar de construir uno nuevo desde cero.

Eso es lo que hacen los proveedores de contenido.

Esto es lo que hizo la tienda de artículos de fotografía Adorama. Compraron la revista JPG cuando estaba a punto de quebrar; dado que la revista tenía 300.000 suscriptores, este acuerdo de diversificación supuso un tremendo impulso para su audiencia.

Existen muchas oportunidades para generar ingresos con tu contenido desde el principio.

En este punto puede que estés pensando, todo esto está muy bien, pero ¿cómo convierto estos útiles consejos en dinero?

¿Cómo?

Aunque cualquier buen negocio necesita investigar pacientemente y averiguar exactamente lo que su público quiere y necesita, hay formas de ganar dinero desde el principio.

Una vez que estés en marcha, puedes experimentar con distintas fuentes de ingresos para averiguar qué funciona.

Teoría del juego

Matthew Patrick, de Game Theory, por ejemplo, pudo generar ingresos inmediatamente utilizando anuncios en su canal de YouTube.

En la Escuela de Fotografía Digital, Rowse utilizó un método de marketing de afiliación para generar ingresos. Este método dirige a la audiencia de Rowse a los sitios web de socios que luego pagan a la Escuela de Fotografía Digital por la cantidad de tráfico que se genera a través de sus enlaces.

A medida que te pongas en marcha, encontrarás cada vez más formas de ganar dinero con tu contenido.

Mientras que la mayoría de la gente tiene una o quizá dos fuentes de ingresos, un empresario de éxito tiene un verdadero nexo de unión de fuentes de ingresos. Y éste es el modelo al que tú también deberías aspirar.

Por tanto, busca siempre formas adicionales de monetizar tus contenidos, ya sea vendiéndolos a anunciantes o a medios de comunicación, o generando ingresos mediante las cuotas de suscripción a revistas o podcasts.

También puedes buscar otras formas de obtener ingresos.

También puedes recurrir a sitios de crowdfunding como Kickstarter o a ofertas cross-media, como organizar un seminario web o participar en el podcast de otra persona.

También puedes recurrir a sitios de crowdfunding como Kickstarter o a ofertas cross-media, como organizar un seminario web o participar en el podcast de otra persona.

Lo más importante que debes recordar es que debes mantener los ojos abiertos, ya que constantemente surgen formas nuevas e inesperadas de ganar dinero.

¿Qué puedes hacer?

Y no olvides escuchar a tu público. Las oportunidades pueden surgir de las opiniones de los clientes o de alguien que te haya oído hablar en un evento.

Como puedes ver, hay muchas formas de experimentar con la obtención de ingresos desde el principio. Y a medida que tu audiencia crezca y sigas diversificando y expandiéndote, esas oportunidades serán cada vez más abundantes y lucrativas.

Conclusiones

El mensaje clave de este libro:

La rentabilidad potencial de la gestión de contenidos puede ser enorme. Lleva tiempo crear una audiencia fiel, pero con las herramientas adecuadas, una buena estrategia y el tipo de contenido adecuado, puedes conseguirlo. Y una vez que lo consigas, tendrás el activo que todas las empresas necesitan: un público fiel.

Consejos Accionables

Utiliza la herramienta Google Trends para ayudarte a encontrar tu nicho de contenidos.

Google Trends te permite ver qué busca la gente, en qué posición se encuentra tu producto y qué búsquedas relacionadas son populares, lo que te da una idea de en qué debes centrarte.

Utiliza la herramienta Google Trends para encontrar tu nicho de contenido

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