Cómo responder a «¿Cuáles son sus expectativas salariales?»

por Amy Gallo

Resumen:

Hay muchas preguntas de entrevista que inspiran pavor en un entrevistado, desde «¿Cuál es su mayor debilidad?» a «Hábleme de usted». Pero una en particular es especialmente complicada: «¿Cuáles son sus expectativas salariales?» Si baja demasiado, podría acabar ganando menos de lo que están dispuestos a pagar. Pero si sube demasiado, podría dejar el trabajo con un precio. En este artículo, el autor ofrece estrategias prácticas sobre cómo abordar esta pregunta, junto con ejemplos de respuestas para utilizarlos como guía.

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Las entrevistas de trabajo pueden resultar incómodas. Está intentando demostrar que es la persona adecuada para el papel, pero nunca sabe muy bien qué esperar ni lo que su entrevistador piensa realmente de usted. Una de las preguntas más comunes en las entrevistas —y una de las más incómodas— es sobre el salario. Ya sabe la de: ¿Cuáles son sus expectativas salariales?

Incluso si tiene una idea clara de la compensación que desea, como muchas personas, puede que le cueste responder a esta pregunta. Puede resultar especialmente difícil si le están entrevistando para su primer trabajo o si se encuentra en las primeras etapas de su carrera y no está seguro de cuál podría ser un salario inicial adecuado. Tori Dunlap, experta en finanzas y fundadora de la organización Her First 100$, afirma que, de hecho, es una de las preguntas más difíciles de responder. Como explica en este vídeo: «Le van a preguntar por su salario actual o por sus expectativas salariales, y esto siempre hace que la gente haga tropezar».

Muchos entrevistados sienten la necesidad de responder con un número específico. Pero si baja demasiado, podría acabar ganando menos de lo que están dispuestos a pagar. Y si sube demasiado, podría dejar el trabajo con un precio. Vale la pena hacerlo bien, ya que su salario inicial suele ser la base para futuras decisiones de compensación, como aumentos y bonificaciones. En otras palabras, esa cifra inicial determinará lo que se le pagará durante todo su mandato en esa empresa (¡sin presión!) así que quiere subirlo lo más que pueda.

Estos son algunos de los mejores consejos de HBR sobre cómo responder a esta complicada pregunta para que pueda ir a la próxima entrevista con más preparación y confianza.

Estrategias para responder a «¿Cuáles son sus expectativas salariales?»

Estrategia #1: Redirigir la conversación.

Hay muchas razones por las que puede que no quiera responder directamente a las preguntas sobre el salario. Tal vez sospecha que le han pagado mal en el pasado y que presentar con su salario anterior o actual iría en su contra. No tiene que dar un número. Tiene derecho a proteger sus propios intereses. Como estratega profesional John Lees dice, «No está en condiciones de negociar bien porque aún se encuentra en territorio desconocido. El momento de hablar del salario es después de que se hayan enamorado de usted». En esa posición, tendrá más apalancamiento y estará más seguro de que no perderá dinero. También hay cuestiones legales que tener en cuenta.

Lamentablemente, muchos candidatos a un puesto van a las entrevistas sin saber lo que está permitido legalmente y lo que no. De hecho, hay un primo cercano de la pregunta sobre las expectativas salariales que es ilegal hacer en muchos estados de EE. UU.: ¿Cuál es su salario actual (o su salario anterior)? o ¿qué hacía en su último papel?

Se ha prohibido preguntar por el historial salarial en ciertos lugares porque las investigaciones han demostrado que contribuye a las disparidades salariales y fomenta las desigualdades raciales y de género. Esta es una lista de estados en los EE. UU., donde esta pregunta está prohibida actualmente. (Pero asegúrese de buscar la información más reciente que se aplique al lugar donde vive, ya que estas leyes suelen cambiar y funcionan de diferentes maneras).

Hay dos formas de redirigir la conversación:

1. Dé la vuelta a la pregunta y pregunte por su presupuesto.

El consejo de Dunlap es responder con algo como:

La verdad es que no entiendo todo el alcance del puesto en este momento del proceso para ponerme un precio exacto, pero me encantaría saber el rango salarial presupuestado.

Si el entrevistador habla con franqueza sobre su presupuesto, es probable que quiera saber si cumple con sus expectativas. Está bien ser impreciso en este momento y decir:

Es útil saberlo. Si me ofreciera el trabajo, ¿hay margen de negociación?

2. Deje de lado la pregunta y vuelva a sus cualificaciones.

Podría decir algo como:

Sigo intentando entender bien el papel y lo que implica. Me encantaría seguir hablando de mis cualificaciones y de por qué creo que soy apto para el puesto.

O:

No es algo con lo que me sienta cómodo respondiendo, pero estaré encantado de hablar sobre mis cualificaciones para este puesto.

No cabe duda de que estas respuestas pueden parecer que está esquivando la pregunta o se niega a responderla y eso puede resultar incómodo para usted y los entrevistadores. Dado lo que está en juego, este pequeño momento de malestar probablemente valga la pena.

Estrategia #2: Ofrezca un rango salarial.

Puede que piense que tiene suficiente información para responder a la pregunta o que sus intentos de desviar la atención no han funcionado y el entrevistador lo está presionando para que responda. En ese caso, podría considerar la posibilidad de regalar una gama.

Para seguir este camino, querrá hacer su investigación salarial antes su entrevista para que tenga una idea realista del rango salarial típico para el puesto y pueda dar una respuesta informada. En algunos lugares, los empleadores son necesario para incluir un rango salarial en la oferta de trabajo. Eso le dará una mejor idea de lo que están dispuestos a pagar y le permitirá situarse dentro de ese rango. Querrá comparar su experiencia y cualificaciones con la descripción del puesto para determinar en qué parte del rango podría caber.

También puede hacer su propia investigación en sitios como Glassdoor y Salary.com. Esto le ayudará a entender lo que podría ser un salario justo para el puesto, de modo que podrá elegir un salario mínimo que no esté dispuesto a bajar (nota: esa cifra no es algo que tenga que compartir durante la entrevista, pero es bueno tenerla en cuenta para cuando llegue el momento de negociar).

Sin embargo, incluso con fuentes acreditadas, puede resultar difícil traducir los salarios medios en todas las geografías o al puesto específico. ¿Es razonable pensar que hay una gran diferencia entre lo que hacen un «científico de datos» y un «ingeniero de minería de datos», por ejemplo?

Otra opción es preguntar a la gente de su red, personas que ocupan puestos similares en su sector o que incluso trabajan en la empresa con la que se está entrevistando. Por supuesto, hablar de dinero puede resultar incómodo, pero vale la pena abordar una conversación vergonzosa si le ayuda a saber cómo valorarse a sí mismo. Si está trabajar con un reclutador — externo o interno: puede solicitarles directamente el rango salarial. Lo que sea que encuentre en su investigación, tenga cuidado de no obsesionarse con una cifra específica, lo que puede provocar que no esté satisfecho con el número final o que acepte un salario inferior al que habría recibido de otro modo.

Cuando haya encontrado una gama con la que se sienta cómodo, aquí le indicamos cómo compartirla en su entrevista:

1. Indique su alcance y explique por qué ha aterrizado en ese campo de tiro, comparta algunas de las investigaciones que ha realizado y anote las habilidades y la experiencia que hacen que sea una buena opción para el puesto.
2. Reconozca que el salario es solo uno de los factores que influirán en su decisión de aceptar el trabajo o no. Deje claro que le interesa saber más sobre otras prestaciones también.
3. Señale flexibilidad para que su respuesta no se considere una demanda sino el principio de una conversación. Exprese su entusiasmo por la posibilidad de unirse a la empresa.

Estos son tres ejemplos de cómo puede sonar esto:

Ejemplo de respuesta #1:

Estoy buscando un salario competitivo que refleje mis cualificaciones y experiencia. Según mi investigación y los requisitos del puesto tal como los entiendo, esperaría un salario del orden de X a Y. Por supuesto, estoy dispuesto a hablar de los detalles de todo el paquete de compensación, ya que el salario es solo un factor. Tengo muchas ganas de obtener más información sobre las oportunidades de crecimiento y progreso aquí.

Ejemplo de respuesta #2:

Dada mi experiencia y mis conocimientos en [los detalles del nombre relevantes para la descripción del puesto], quiero ganar $ X $ Y en mi próximo puesto. He investigado un poco sobre funciones similares y he hablado con personas de organizaciones comparables, todo lo cual me ha ayudado a confirmar esa gama. Sé que sería un activo valioso para su equipo y estoy dispuesto a obtener más información sobre su presupuesto para el puesto y las demás ventajas que ofrece a los empleados.

Ejemplo de respuesta #3:

He estado investigando sobre puestos similares y tengo entendido que, para alguien de mi nivel con mis antecedentes y experiencia, puedo esperar ganar un salario del orden de $ a $. Por supuesto, la compensación no es lo único que me importa. Me gustaría saber más sobre su paquete de prestaciones, que incluye tiempo libre remunerado y otros beneficios. Lo más importante para mí es encontrar un lugar en el que pueda prosperar. Puedo ser flexible en cuanto a las cifras exactas para un trabajo que encaje perfectamente.

Elija la opción que le resulte más cómoda y modifique el idioma para que suene como usted. También querrá añadir algunos detalles sobre sus cualificaciones para destacar cómo su experiencia se alinea con lo que buscan.

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¿Por qué los gerentes de contratación y los reclutadores hacen esta pregunta?

Es útil entender por qué los entrevistadores mencionan esta línea de investigación en esta fase del proceso de entrevista. La respuesta corta: quieren asegurarse de que pueden permitírselo. Lo mejor para ellos es no perder su tiempo (¡ni el suyo!) realizar varias rondas de entrevistas y elaborar una oferta si no pueden cumplir las expectativas de compensación del candidato. Como autora y experta en desarrollo profesional Vicky Oliver explica, «Los empleadores siempre hacen esta pregunta porque todos los puestos están presupuestados y quieren asegurarse de que sus expectativas son coherentes con ese presupuesto antes de seguir adelante». El entrevistador normalmente quiere determinar si las expectativas del candidato en cuanto a la compensación y las prestaciones se ajustan al rango salarial presupuestado para el puesto».

Desde la perspectiva del candidato, responder a la pregunta puede ayudar a garantizar que la oportunidad es adecuada para usted y que hay un entendimiento mutuo sobre la compensación y las prestaciones que se ofrecen. También puede ayudar a establecer una base para la negociación salarial más adelante en el proceso.

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Usted decide si responde a la pregunta y cómo lo hace, por supuesto. Siguiendo las pautas anteriores, podrá evaluar qué enfoque le parece más cómodo y cuál es más probable que lo mantenga en la carrera por el puesto. Y lo que es más importante, también tendrá algunas herramientas para ayudar a que esta parte potencialmente incómoda de la entrevista sea menos incómoda.