Cómo pedir lo que quiere (y conseguirlo)

por Kelsey Alpaio

Resumen:

Cosas como el dinero, los nuevos títulos y la flexibilidad laboral no caerán en su regazo, sin importar lo duro que se esfuerce. Tiene que estar dispuesto a pedir lo que necesita y a rechazar cuando no lo consigue. Tiene que saber negociar. Navegar por las negociaciones puede dar miedo, pero hay muchas maneras de hacerlo más fácil para usted.

• Hablar de dinero es difícil, es un tema emocional que tiene un impacto significativo en todas nuestras vidas. Combine eso con el desafío de pedir lo que quiere (cosa que a muchos de nosotros nos han dicho que no hagamos en toda la vida) y puede resultar complicado. La clave de las negociaciones salariales y aumentos es investigar su petición, ofrecer una gama y practicar lo que dirá.
• Si bien el salario es una de las cosas más importantes que tendrá que negociar en el trabajo, definitivamente no es lo único. También puede negociar promociones, flexibilidad e incluso más tiempo de vacaciones. Sea lo que sea que busque, sepa que tiene el poder de pedirlo. La clave de este tipo de negociaciones es saber en qué está dispuesto a llegar a un acuerdo y en qué no.

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Durante mucho tiempo, creí que los salarios, aumentos, ascensos y beneficios laborales competitivos solo eran para quienes se los merecían. Pensaba que si me esforzaba lo suficiente, me vendrían cosas buenas.

Pero la verdad es que cosas como el dinero, los nuevos títulos y la flexibilidad laboral no caerán en su regazo, sin importar lo duro que se esfuerce. Tiene que estar dispuesto a pedir lo que necesita y a rechazar cuando no lo consigue. Tiene que saber cómo negociar.

Navegar por las negociaciones puede dar miedo, pero hay muchas maneras de hacérselo más fácil. Estos vídeos comparten consejos sobre cómo descubrir lo que quiere, qué decir exactamente cuando lo pide y cómo seguir adelante si no le va bien.

Negociaciones monetarias

Cuando oímos hablar de negociaciones, casi siempre es en el contexto de los salarios y los aumentos. Hablar de dinero es difícil, es un tema emocional que tiene un impacto significativo en todas nuestras vidas. Combine eso con el desafío de pedir lo que quiere (cosa que a muchos de nosotros nos han dicho que no hagamos en toda la vida) y puede resultar complicado. Por suerte, hay algunas formas probadas y verdaderas de hacerlo tipos de negociaciones.

Tiene un número en mente.

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A pesar de la creencia popular, la negociación salarial no comienza una vez que se ha hecho una oferta de trabajo. Empieza mucho antes, durante el proceso de entrevista. Ya sea en una aplicación en línea, durante la pantalla inicial del teléfono o en una charla individual con su futuro jefe, es probable que en algún momento se le pregunte»¿Cuáles son sus expectativas salariales?» Es importante tener una respuesta preparada que le ayude a volver a centrarse en sus cualificaciones, a averiguar el presupuesto de la empresa o a proporcionar un rango salarial que no perjudique a sus negociaciones posteriores.

Evite mencionar su salario actual.

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Otro pregunta de entrevista le preguntarán: «¿Cuál es su salario actual?» Aunque esta pregunta es ilegal en muchos estados, es importante saber cómo responderla o desviarla. El problema de que un posible empleador conozca su salario actual es que le da la ventaja en una negociación. Esto puede resultar especialmente difícil si actualmente le pagan mal y busca una empresa que comprenda su valor y lo compense.

Respalde su pregunta con una investigación.

Cuando llegue el momento de negociar su salario, tómelo en serio. Su salario inicial calibrará todos sus futuros aumentos y bonificaciones para los próximos años, así que no se limite a aceptar la primera oferta que reciba. Asegúrese de investigar su precio de mercado, determinar su piso, considerar todo el paquete de compensación y practicar lo que va a decir.

Sepa cuándo es el momento de pedir un aumento.

Una vez que haya conseguido un trabajo, las negociaciones salariales no terminan ahí. A menudo, los aumentos no ocurren por sí solos, tiene que pedirlos y negociarlos. Al pedir un aumento, se aplican muchas de las mismas reglas. Investigue, proporcione una gama y destaque las contribuciones que ha hecho a la empresa.

Otras negociaciones

Si bien el salario es una de las cosas más importantes que tendrá que negociar en el trabajo, definitivamente no es lo único. Tal vez quiere más flexibilidad en lo que respecta al trabajo remoto y su horario. Tal vez esté ansioso por un ascenso y esté preparado para asumir nuevas responsabilidades. Sea lo que sea que busque, sepa que tiene el poder de pedirlo.

¿Qué más puede negociar?

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Cuando reciba una oferta de trabajo, es importante recordar que el salario solo es una parte del paquete de compensación. Si la empresa no puede igualar el salario deseado, compruebe si hay otras cosas que pueda negociar. Solicite más tiempo de vacaciones, una bonificación por contratación o incluso un puesto diferente.

Cómo negociar la flexibilidad

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Es más fácil que nunca negociar una mayor flexibilidad en su trabajo. Tal vez esté buscando más política flexible en la oficina, la posibilidad de elegir su propio horario de trabajo o la opción de trabajar diferentes días de la semana. No sabrá lo que es posible hasta que pregunte. Asegúrese de iniciar la negociación con una mente abierta y una capacidad de compromiso.

Cómo negociar un ascenso

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Al igual que los aumentos, promociones no caerá simplemente en su regazo. Probablemente tendrá que negociar con su jefe para conseguir un título más alto, más responsabilidad o un puesto en un nuevo equipo. Si un ascenso está atrasado, puede que sea difícil adoptar un enfoque colaborativo y no defensivo en esta negociación. La clave aquí es dejar que sus contribuciones a largo plazo hablen por sí mismas.

Cuándo dejar una negociación

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Con cualquier negociación, es importante conocer su planta. ¿En qué está dispuesto a transigir y cuáles son sus cosas no negociables? También tiene que estar preparado para dejar una negociación si no le va bien, incluso si eso significa renunciar a una oferta de trabajo que le entusiasmaba o dejar su puesto actual para buscar nuevas oportunidades.

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Querer más para usted no es malo, y pedirlo tampoco lo es. No deje que el miedo a las negociaciones sea otro obstáculo en su camino. Si se toma el tiempo de investigar sus opciones y practicar lo que va a decir, sus deseos pueden convertirse en realidad.