Cómo contar tu historia en LinkedIn

Su página de LinkedIn es a menudo la pieza central de su personalidad profesional en línea, sin embargo, la mayoría de nosotros apenas consideramos lo que ofrecemos allí. Servimos un variado buffet de logros, experiencias, identidades, misiones y pasiones para que los lectores puedan palear. O vamos por el otro lado y ponemos una mesa dispersa con sólo los cuatro grupos básicos de alimentos: nombre, trabajo actual, experiencia pasada y educación. El primer enfoque abruma al lector — empleador, inversor, cliente o aliado — y el segundo les deja hambrientos de información y menos propensos a conectarse. La oportunidad se pierde y todos pasamos hambre.

No importa lo genial que seas en un rol, si no puedes articular tu valor, es mucho más difícil obtener el patrocinio que necesitas para pasar a los puestos de liderazgo que buscas. Con su página de LinkedIn, contar la historia de su progresión profesional, llevar a su audiencia a su final feliz, y enmarcarlo en términos que les importan es la diferencia entre lanzar una red ancha para atrapar a Arctic Char en el Caribe y alquilar un arpón en el mar de Noruega. El resultado: obtienes las reuniones, los clientes potenciales y las entrevistas que realmente deseas.

En mi trabajo como coach de carrera, ayudo a las mujeres de mitad de carrera a ser contratadas, ascendidas y compradas por el impacto que quieren hacer. Para uno, eso significa establecer una identidad de marca de liderazgo convincente de la mejor manera, más pegajosa y más eficaz posible: contando una historia cohesiva y concisa que conecta con el público al que más quieres llegar y conseguir que lleguen a ti. Para curar su página de LinkedIn para el éxito de la narración, siga estos pasos.

Escribe tu propio final feliz

¿A dónde va todo tu trabajo duro? ¿Es usted el CEO innovador de una empresa de rápido crecimiento decidida a llevar la tecnología solar a todos los hogares a lo largo de la costa oriental y luego al mundo? ¿O la mujer evangelista de Diversidad e Inclusión que no descansará hasta que la mitad de los directores generales de todas las empresas de Fortune 500 sean mujeres?

Conocer el final brillante, audaz y feliz de tu historia profesional ancla la la narrativa y te ayuda a entender qué piezas de tus experiencias, logros y resultados son relevantes para tu historia.

Llévate a Nichelle. Durante varios años había estado pegada a su portátil, trabajando 13 horas días, saltando cada vez que su manager nombraba una nueva altura, todo con la esperanza de convertirse en directora en una de las mayores plataformas de redes sociales. Pero no hubo suerte.

Todos sus esfuerzos, palabras, pensamientos y escritos fueron dirigidos a ese objetivo hasta que desempacamos el verdadero final feliz de su historia de marca: convertirnos en productora de contenido, escritora y oradora sobre cuestiones de raza. Debido a que las habilidades y experiencias de un escritor o productor son muy diferentes de las de un director de marketing, necesitaba evaluar cada línea de su currículum, repasar cada habilidad que había dominado, y reescribir audazmente su diálogo interno y sus comunicaciones externas a sólo incluyen las partes que fueron relevantes para su futuro como oradora, escritora y creadora concentrada en la experiencia de personas de color.

Conoce a tu público y conecta los puntos para ellos

Cuando conoces tu final, obtienes una mejor idea de para qué es tu LinkedIn. ¿Estás aquí para generar clientes potenciales? ¿Llamar la atención de los reclutadores? ¿Hacer conexiones profesionales en su industria para hacer avanzar su visión? Es común pensar que tu LinkedIn debería ser sobre ti. Pero como cualquier estratega de marca le informará, cada mensaje es acerca de posicionar el producto para satisfacer las necesidades de su consumidor. En su página de LinkedIn, su misión es presentarse para que sus socios, empleadores, patrocinadores, inversores o clientes piensen que «esta persona tiene las respuestas que necesito!»

Primer paso para hacer eso: reducir con quién estás hablando e identificar sus necesidades.

Lila, que sobresalió en negociaciones y desarrollo de negocios, fue una estrella en ascenso en una empresa tecnológica cuando se dio cuenta de que quería pivotar a trabajar con creadores de contenido. Después de identificar que quería trabajar en una gran empresa internacional con contenido premium establecido, sacamos las similitudes entre su experiencia en la venta de marcas de consumo premium a millones de consumidores y la traducimos para satisfacer las necesidades de creadores de contenido establecidos que buscan vender premium muestra a millones de espectadores.

Dos enfoques de negocios aparentemente no relacionados ahora fluyen de uno a otro y crean una transición sin problemas que cualquier reclutador puede entender inmediatamente, y que Lila puede reforzar en entrevistas de trabajo.

Busca inspiración

Con tu futuro claro y tu audiencia, ahora podemos pasar al estilo. A pesar de lo que Internet podría sugerir, no hay una plantilla perfecta. Crear tu narrativa de liderazgo en LinkedIn es un esfuerzo creativo, así que haz como todos los grandes artistas y roba, roba, roba.

Elige un perfil o dos de LinkedIn que te hablen y desgloses lo que está funcionando y no funciona sobre el tuyo como lo ves, y lo que te gusta de los perfiles de estas otras personas. Frankenstein las piezas exactas de su perfil que amas en su propio borrador para obtener una idea del tipo correcto de fraseo y orden que tal vez desee.

Esto funcionó para mi cliente Kiko cuando se trasladó de un operador a un inversor en un fondo de riesgo que comenzó. Cuando llegó el momento de anunciar su nuevo papel en LinkedIn a las empresas en las que podría invertir, e inversores en los que necesitaría escribir sus cheques, sabía que necesitaba demostrar fuerza, competencia y éxito en la inversión y operación, con datos sólidos para respaldar sus afirmaciones.

Enviándome algunos perfiles de LinkedIn y articulando lo que le gustaba de cada uno — el formato de los éxitos de las compañías de cartera, el tono, cómo la gente mezclaba los detalles personales en su resumen profesional — elaboramos un perfil híbrido que alcanzó el estilo correcto mientras satisfacía las necesidades de su audiencia y sellaba su credibilidad.

Ponte a trabajar

Con todas las piezas delante de ti, es hora de hacer que esta historia sea tuya. Mantén lo que te gusta de tu perfil y siete el estilo de los demás, línea por línea si quieres. Si te gusta cómo alguien cuenta una historia transformadora en su párrafo de resumen, ve a través de cada frase de la suya y ve cómo puedes contar una historia de igual impacto intercambiando sus detalles por los tuyos. Si te gusta cuán audazmente alguien describe su misión, prueba la tuya. Incluso si no está perfectamente redactado, es un comienzo y definitivamente más claro que nada, o lo que tenías antes. Recuerda, puedes reescribir tu LinkedIn.

Puedes tener grandes sueños y la mejor experiencia para alcanzarlos, pero en algún momento, vas a necesitar ayuda de otros. Si no puedes comunicar lo que quieres e inculcar confianza en los demás en que eres la persona adecuada para ese trabajo, estás luchando una batalla cuesta arriba con un brazo atado a la espalda y un parche en el ojo. Desarrollar una historia en torno a su liderazgo para adaptarse a las necesidades de su audiencia es el primer capítulo de su apasionante historia de marca personal. Alerta de spoiler: aprende a usar tu LinkedIn para contar una gran historia y alcanzarás tu visión más rápido.

— Alex Cooley Via HBR.org