Cómo conseguir que la gente se suscriba a su boletín

La mayoría de los profesionales utilizan el correo electrónico todos los días para hacer negocios. Pero en lo que respecta al marketing, gran parte de la atención se centra en las redes sociales, que, si bien son populares y muy visibles, tienen una tasa de conversión inferior a la mitad que la del marketing por correo electrónico (4,29% frente al 1,81%), según un análisis reciente. Con devoluciones como esa, la pregunta está clara: ¿cómo podemos crear nuestras listas de correo electrónico? Estas son tres estrategias: En primer lugar, es fundamental desarrollar un «lead magnet», un obsequio gratuito que los usuarios puedan descargar a cambio de compartir su dirección de correo electrónico. En segundo lugar, asegúrese de que el enlace a su imán de leads aparezca de forma destacada en cualquier contenido que cree. Y, por último, puede aumentar su lista de correo electrónico mediante promociones cruzadas.

••• La mayoría de los profesionales utilizan el correo electrónico todos los días para hacer negocios; de hecho, sería difícil no hacerlo, con[281 mil millones de mensajes](https://www.radicati.com/wp/wp-content/uploads/2018/01/Email_Statistics_Report,_2018-2022_Executive_Summary.pdf) enviado y recibido a diario. Pero en lo que respecta al marketing, gran parte de la atención se centra en las redes sociales, que, si bien son populares y muy visibles, tienen una tasa de conversión inferior a la mitad que la del marketing por correo electrónico (4,29% frente al 1,81%), según un[análisis reciente](https://www.smartinsights.com/ecommerce/ecommerce-analytics/ecommerce-conversion-rates/). De hecho, [un estudio de 2015](https://emailmonday.com/wp-content/uploads/2015/04/National-client-email-2015-DMA.pdf) reveló que el marketing por correo electrónico tenía un ROI medio de 38 libras (unos 50 USD) por cada dólar invertido. Con devoluciones como esa, la pregunta está clara: ¿cómo podemos crear nuestras listas de correo electrónico? Compartiré tres estrategias que he aprendido en los últimos cuatro años, ya que me he esforzado por crear mi lista de correo para casi 50 000 personas. Pero primero, una nota importante: siempre debe permitir que los suscriptores se suscriban. Es a la vez una violación de[leyes antispam](https://www.ftc.gov/tips-advice/business-center/guidance/can-spam-act-compliance-guide-business) y una gran molestia para su público objetivo si simplemente añade personas sin su permiso (esto incluye las conexiones de LinkedIn o las personas que le han dado su tarjeta de presentación). Además, si tiene suscriptores en la Unión Europea, tendrá que estar al tanto de las nuevas[Leyes del GDPR (Reglamento general de protección de datos)](https://www.theverge.com/2018/3/28/17172548/gdpr-compliance-requirements-privacy-notice); la mayoría de las empresas de marketing por correo electrónico ofrecen una guía para sus clientes, que incluye casillas de verificación y notificaciones adicionales que puede activar para las direcciones IP europeas. En primer lugar, es fundamental desarrollar un lead magnet, un obsequio gratuito que la gente pueda descargar a cambio de compartir su dirección de correo electrónico. ([He aquí un ejemplo](http://dorieclark.com/toolkit) de uno de los míos.) Sí, podría simplemente tener un enlace para «suscribirme a mi boletín electrónico», y algunos sí. Pero son la excepción. La mayoría de los profesionales están tan inundados de boletines por correo electrónico hoy en día que se muestran reacios a suscribirse a otro. Pero si puede ofrecer algo que los lectores consideren valioso (un libro electrónico, un enlace a un popular seminario web o acceso a entrevistas en vídeo que de otro modo serían privadas, por ejemplo), entonces probablemente estén dispuestos a darle una oportunidad a su lista de correo electrónico. En segundo lugar, puede asegurarse de que el enlace a su imán de leads ocupe un lugar destacado en cualquier contenido que cree, por ejemplo, en la sección de biografías de las entradas del blog, y de que lo mencione durante las entrevistas del podcast. Son cosas extremadamente sencillas de hacer, pero marcan una diferencia desproporcionada. Por ejemplo, durante el lanzamiento de mi primer libro,_[Reinventándolo](https://dorieclark.com/reinventingyou/)_, no tenía un imán de plomo y no se me ocurrió sugerir durante las entrevistas que los oyentes visitaran mi sitio web. Mi lista de correo electrónico creció solo marginalmente. Dos años después, mientras promocionaba mi próximo libro, cada vez era más disciplinado al mencionar la oportunidad de «descargar mi versión gratuita de 42 páginas»[Cuaderno de autoevaluación Stand Out](http://dorieclark.com/join)» al final de cualquier podcast, las entrevistas me permitieron aumentar mi lista en más de 15 000 suscriptores en solo 10 meses. Del mismo modo, empecé a escribir menos para las publicaciones que no me permitían incluir mi imán de plomo en la sección de biografía del artículo y prioricé la escritura para las que sí lo hacían. En tercer y último lugar, puede hacer crecer su lista de correo electrónico mediante promociones cruzadas. Como describo en mi último libro,_[Emprendedor, usted](https://dorieclark.com/entrepreneurialyou)_, si tiene una buena relación con alguien y sus productos y área de interés están alineados, celebrar un acuerdo de empresa conjunta puede ser una buena manera de presentarse mutuamente a sus respectivos públicos, aumentar el tamaño de sus listas de correo y obtener algunos ingresos. Así es como funciona. Cuando me asocié con[Dov Gordon](https://www.dovgordon.net/) , un consultor que dirige un servidor de listas para vendedores interesados en empresas conjuntas, le envié un correo electrónico a mi lista promocionando un teleseminario gratuito que estaba impartiendo sobre cómo mejorar el proceso de marketing. Le expliqué mi conexión con él, mi respeto por su obra y por qué los lectores podrían estar interesados. Cuando alguno de mis seguidores se inscribió en su teleseminar, lo agregaron a su lista de correo electrónico (de la que podían optar por darse de baja en cualquier momento). Y si contrataran sus servicios de consultoría, yo recibiría una parte de los ingresos. ¿El resultado neto? Cientos de nuevos suscriptores de correo electrónico para él y 3500 dólares en comisiones de afiliación para mí. La clave, por supuesto, es asegurarse de elegir a sus socios con prudencia, ya que su contenido y sus tácticas se reflejan en su marca. No faltan los expertos que sostienen que el correo electrónico está muerto, o al menos está muriendo, y pronto será reemplazado por Slack, WhatsApp o algún canal de comunicación desconocido hasta ahora. Sin embargo, para bien o para mal, casi todos seguimos usando el correo electrónico todos los días. Dejar que alguien entre en nuestras bandejas de entrada es un acto de profunda confianza en esta era sobresaturada. Si sigue estas estrategias, es mucho más probable que se gane su lugar y se lleve las recompensas.