Ser emprendedor cuando no es extrovertido

«Odia de verdad a la gente», me dijo un ex durante el descanso en el teatro, mientras hablábamos de nuestros planes para el fin de semana. Él, como siempre, quería reunir grupos de amigos. Quería, por el contrario, una noche para nosotros. «No odio a la gente», dije, enfadada y triste porque fuera esto conversación de nuevo. «Simplemente no quiero estar cerca de ellos todo el tiempo».

Soy ambivertido, tanto introvertido como extrovertido. Como ambivertido, también me encanta socializar y participar en actividades sociales, pero con pausas activas para disfrutar de un tiempo personal reparador. La mayoría de la población es ambivertida.

Para cualquier persona con cualidades introvertidas, la conversación anterior (o alguna variante de la misma) puede resultarle familiar: su deseo de pasar tiempo a solas, a solas o de un poco de paz y tranquilidad, se enfrenta a malentendidos y, a menudo, a juicios. No creo que el tipo en cuestión quisiera hacer daño, es que nuestra sociedad, como subraya Susan Cain en su superventas Silencioso, valora más la extroversión que la introversión. Pero no es que a los introvertidos y ambivertidos no les guste la gente. Simplemente encontramos grupos grandes de ellos, bueno, un poco agotadores.

Esto es un desafío en la vida personal, pero como emprendedor —la cara de su empresa, que presenta sus productos de manera constante, ya sean servicios o productos— puede resultar absolutamente agotador.

¿Cómo puede un introvertido, ambivertido o alguien con cualidades introvertidas equilibrar estas normas sociales con las necesidades personales cuando se trata de ser propietario de su propio negocio? ¿Y hay alguna forma de que pueda utilizarlos en su beneficio?

Como explica Caín, en nuestra sociedad, tener cualidades introvertidas a menudo es motivo de vergüenza. No entendía por qué unas vacaciones en grupo me ponían ansiosa, o pasar un día con mucha gente sin tiempo para mí o en un entorno más pequeño no era atractivo. Se trata del cableado.
Para esconder sus propios asuntos, tiene que ser extrovertido, siempre «activo». Hacer contactos sin fin, ir a conferencias, estar siempre dispuesto a cenar con gente que pueda impulsar su trayectoria; esto puede resultar agotador incluso para un extrovertido, pero lo es aún más cuando no está programado para estar rodeado de gente las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

¿Qué debe hacer un emprendedor? Hablé con Caín con franqueza sobre este mismo tema: cuando se dedica a poner en marcha y salir, ¿cómo es capaz de hacerlo también de una manera que no se sobrecargue?

Para empezar, Caín sugiere un enfoque triple:

Vaya a lo profundo, no a lo ancho. «No tiene que trabajar en la sala», dice Cain. «Mi carrera ha dado muchos giros diferentes, y todo ha sido en función de no tener el Rolodex más amplio, sino uno muy profundo. Creo que hacemos un flaco favor a la gente cuando le decimos a la gente que tienen que salir de una manera muy amplia de transmisión en la red».

Encuentre a un extrovertido. «Forme equipo con un extrovertido. Juntos son más que la suma de sus partes. Es el yin y el yang». Si ese es el caso, ¿por qué no funcionó mi relación tipo yin y yang con mi extrovertido ex? Caín dice que, aunque los introvertidos y los extrovertidos se complementan, no siempre se entienden. «Esta es muy grande», dijo. Todo tiene que ver con una «gran idea errónea» de lo que es la introversión. La gente asume que la persona que quiere quedarse en casa un sábado es antisocial o misántropa. Los introvertidos son igual de cálidos y cariñosos, pero prefieren prodigarlos con las personas que conocen bien. Todavía habrá negociaciones [entre introvertidos y extrovertidos], pero al menos deberían llevarse a cabo desde un punto de vista de mutuo entendimiento».

Mantenga su ritmo. «Asegúrese de mantener su ritmo». Esto es especialmente importante para los ambivertidos como yo. Resulta que proyecto una imagen extrovertida que solo es parcialmente precisa. Para la gente como yo, Caín dice que eso significa «yo» estoy ahí fuera presentando una cara extrovertida, y cuanto más la presento, más se me pide. Es una gran bendición ser ambivertido, pero debe tener en cuenta el ritmo».

A veces, los introvertidos o ambivertidos sienten la necesidad de defender sus comportamientos. En cambio, sugiere Caín, que sea elegante. «Dígalo con elegancia: ‘¡Me voy a mi habitación, pero me muero de ganas de verlo mañana en el desayuno!’ La gente no lo piensa tanto como usted cree».
Pero, ¿y si se dedica a un negocio extrovertido, como RR.PP. o ventas?

Como alguien que creó su propia empresa de relaciones públicas digitales, puede resultar difícil competir con quienes no tienen problemas para salir todas las noches, que asisten a un flujo constante de conferencias o a Instagram a todas las fiestas del sector. (Sí, hay FOMO real y digital.) ¿Y si todo el mundo pasa el rato sin usted?

Cain lo achaca a la percepción. «La verdad es que no está solo, a pesar de que así lo parezca. Mucha gente se presenta así en el mundo, y es lo más improbable de las personas».

«Las redes sociales deben usarse según sus propios términos. No hay nada que diga que tenga que anunciar constantemente con quién está. Tal vez presente su vida como una gran fiesta, pero podría utilizarla de una manera mucho más profunda y reflexiva».

Por último, dice Caín, los introvertidos están en todas partes y las apariencias engañan. «Esperaba que en mi investigación encontrara a los introvertidos agrupados en campos introvertidos más tradicionales. Más o menos es cierto, pero las encuentra en muchas profesiones en las que menos se lo espera. Muchos en los medios de comunicación, muchos en las relaciones públicas, se trata de desarrollar las habilidades necesarias para funcionar».

Para tomar prestado el viejo adagio: finja hasta que lo logre. Y luego encuentre tiempo para un poco de paz y tranquilidad.