10 mitos sobre la negociación de su primer salario

Nicholas Blechman para HBR

Acaba de recibir su primera oferta de trabajo. Es un momento emocionante y estresante. La perspectiva de negociar su salario se siente especialmente abrumador, no querrá agitar nada. Así que está pensando en saltarse la negociación por completo. Pero negociar su salario es muy importante, especialmente en su primer trabajo. Su salario inicial sirve de base a lo largo de su carrera, con aumentos, bonificaciones e incluso ahorros para la jubilación influenciados por esa cantidad inicial. Empezar demasiado bajo podría ser un error caro.

Basándonos en nuestras décadas de experiencia investigando la negociación, enseñando negociación a estudiantes de pregrado, posgrado y ejecutivos e impartiendo talleres de negociación a participantes de todas las edades y de todo el mundo, nos gustaría desmentir muchos de los mitos más comunes que impiden a la gente sentarse a la mesa de negociación.

**Mito #1: Este es mi primer trabajo, no tengo experiencia, así que no tengo ningún poder de negociación.**Muchos solicitantes de empleo por primera vez no entienden que el proceso de contratación también es muy estresante por parte de la contratación. Los empleadores examinan a docenas_—_ a menudo cientos_—_ de currículums, dedique incontables horas a elegir a los candidatos para entrevistar, dedique una cantidad considerable de tiempo a las entrevistas presenciales y, a continuación, seleccione un candidato para contratarlo. En este momento, los empleadores están muy interesados en el candidato elegido. Así que incluso los candidatos principiantes tienen cierto poder de negociación.

**Mito #2: No tengo otra oferta, así que no puedo negociar.**Aunque tener una oferta alternativa le da más poder de negociación, por supuesto, puede negociar incluso sin ella. Pregunte (en lugar de exigir) si el empleador puede aumentar la oferta. Si la respuesta es no, todavía puede aceptarlo con elegancia.

**Mito #3: La oferta es más de lo que esperaba, así que no hay necesidad de negociar.**Si la oferta es mayor de lo que esperaba, probablemente signifique que no está bien preparado. No agrave su error no negociando. No querrá empezar un trabajo cobrando menos que a otros que hacen el mismo trabajo.

**Mito #4: No debo negociar si soy mujer, no le caeré bien a la gente.**Esta presunción a menudo impide que las mujeres negocien, y no es necesariamente cierto. Por supuesto, no es recomendable negociar de manera agresiva y autoritaria, es cierto tanto para hombres como para mujeres. Sin embargo, las estrategias positivas, cooperativas y de resolución de problemas son eficaces para conseguir un buen trato y construir una relación positiva con su homólogo.

**Mito #5: La economía no va muy bien, así que es un mal momento para negociar.**A pesar de los desafíos económicos de la última década, los empleadores siguen siendo difíciles de encontrar y valoran el buen talento. Además, la mayoría de los empleadores dejan algo de holgura a propósito en el salario que ofrecen, anticipándose a una negociación. No hacerlo deja ese dinero extra sobre la mesa. Además, el salario no es lo único negociable: el reembolso de la matrícula, el horario de trabajo, el reembolso de la reubicación y la asignación inicial de trabajo son algunos ejemplos de objetos negociables adicionales. Considere lo que más importa para su carrera y negocie esas cuestiones.

Serie Usted y su equipo

Transiciones profesionales

• 

  Por qué debería tener (al menos) dos carreras

  • Kabir Sehgal

  Cuándo debería dejar su trabajo sin tener otro en fila

  • Priscilla Claman

  Cómo evaluar, aceptar, rechazar o negociar una oferta de trabajo

  • Rebecca Knight

**Mito #6: Una búsqueda en Internet proporcionará los datos salariales que necesito antes de la negociación.**Si bien Internet está repleto de excelentes sitios web que contienen muchos datos salariales, esa información suele ser muy general. También debería hacer un poco de trabajo preliminar utilizando sus redes educativas y profesionales. Recopile información sobre los salarios de su centro educativo y de amigos y colegas. Pregúnteles: «¿Cuál es una oferta salarial razonable para este puesto?» en lugar de preguntarles cuánto ganan. Y no olvide tener en cuenta las diferencias salariales regionales.

**Mito #7: La preparación no importa realmente, todo se reduce a la forma en que me presento durante la negociación.**A qué se dedica anterior a la negociación importa más de lo que cree y afecta drásticamente al rendimiento de la negociación. Haga sus deberes para averiguar qué es razonable negociar y practique la negociación con un amigo hasta que lo haga bien. Además, adquiera una mentalidad segura antes de negociar: En nuestro investigación descubrimos que ayuda recordar cuando ha sido asertivo en el pasado e imaginar que está negociando para un amigo.

Mito #8: Pida lo que quiera.¡No! Preguntar por más de lo que quiere. Las negociaciones implican algunas idas y venidas, no simplemente un sí o un no. Déjese un poco de margen de maniobra para «conceder» lo que realmente quiere.

**Mito #9: Si su nuevo jefe dice que sí inmediatamente, vaya a celebrarlo.**Aunque recibir un sí inmediato es genial para una propuesta de matrimonio, en una negociación salarial, un sí inmediato probablemente signifique que no ha pedido lo suficiente. Investigar indica que fijar un objetivo alto pero realista mejora los resultados de la negociación. Recopile suficiente información con antelación como para saber que no se está subestimando.

**Mito #10: Que le digan que no significa que negociar fue un error.**Al negociar, ha demostrado a su empleador que está dispuesto a ser asertivo y que sabe cómo negociar, una habilidad valiosa. También puede aprender algunas cosas durante la negociación que serán útiles para las futuras negociaciones. Aprovéchelo como una oportunidad para entender más sobre cómo se determinan los salarios y cómo se toman las decisiones en su nueva organización.

Las habilidades de negociación son cruciales para el éxito de su carrera, así que no se deje llevar por estos mitos. Si hace sus deberes y negocia lo que quiere, obtendrá importantes beneficios en los próximos años.